[台灣人海外打拼成功故事]年輕女老闆隻身打下俄羅斯市場，十五年在俄羅斯開疆闢土 !北極心公司負責人蘇心盈打造企業江山

【威傳媒記者林志毅/綜合報導】
一個人來到人生地不熟的異國打拼事業，你有這樣的勇氣嗎？
北極心公司負責人蘇心盈當年隻身來到俄羅斯，靠代理台灣全漢電源供應器，用了整整15年攻下俄羅斯市場，從完全不會一句俄文，到打造全漢俄羅斯江山，「當時因為不會俄文，連跟店員買馬鈴薯都碰壁」，蘇心盈笑說，現在她才四十歲，就已經具備了中文、英文、俄文、德文、日文五種語言的溝通能力。

蘇心盈回憶，畢業後一開始她先到荷蘭工作，後來在因緣際會來到全漢FSP的德國分公司工作，這間主要是製造專業電源供應器的廠商帶給她成長的機會，當時全漢需要有人去開拓俄羅斯市場。蘇心盈接受這個挑戰。

她回憶，一到莫斯科都是冰天雪地，她自己所有衣物都無法在俄羅斯穿，全漢只提供一個三公斤的筆電，在當地完全沒有給她任何資源，蘇心盈就在飯店的Internet Cafe開始了俄羅斯的業務，使用臨時SIM卡開始撥打電話給俄羅斯公司，一有機會就去拜訪客戶。

但她發現，跟戰鬥民族做生意，無法用英文溝通。她選擇學習俄文，讓自己融入俄羅斯社會，果然收到好的效果，2004年全漢俄羅斯只有兩個客戶、三十萬美金的營業額，在第二年業績就成長了五倍，而在2007年營業額就成長到了五千萬美金的規模，即使 2014年俄羅斯金融危機，全漢FSP依然穩定成長，成為俄羅斯知名品牌。

憑著對俄羅斯熟悉度，蘇心盈2008年創立了俄羅斯的在地副品牌Qdion，目前將全漢俄羅斯定位在高端的A級品牌，Qdion則是定位在性價比高、提供給在地系統廠的副品牌，蘇心盈說，Qdion運用中國和台灣的電源解決方案進行在地組裝，讓下訂單的客戶能以經濟的價格購買品質不錯的電源轉換器，同時也有另一塊業務是協助俄羅斯在地客戶進行ODM、OEM在地化生產，並協助成立在地化生產線，讓公司的版圖更加壯大，她也已經擁有成功的海外事業。

因為在事業上的成功，蘇心盈開始想把在異國打拼的成功經驗，分享給想要到俄羅斯開展事業的創業家，「過去看到許多台灣人來到外國，卻還是選擇和當地的台灣人或中國人在一塊，那對於事業是沒有幫助的」，因此她開始籌備成立北極心企業培訓計畫，針對俄羅斯生意諮商和市場開發，以在地化經營提供相應的諮詢服務，目前北極心規劃「淺嚐莫斯科-一周體驗創業精神以及在地化培訓」課程，利用這一個禮拜的時間，對於俄羅斯的商業發展有基本的認識。未來也會將業務拓展提供德國在地的商業諮詢，過去蘇心盈有在德國工作的經驗，靠著北極心提供在地化的諮商服務，打破歐盟與俄國的邊界，讓生意更容易成功。

台灣如果有人有意願投資俄羅斯和德國市場，蘇心盈說，她都能提供一條龍的服務。希望能輔導更多台灣人，在俄羅斯這塊市場成功創業。

(資料來源：威傳媒新聞-WinNews)