頂尖房仲何勝緯出書公開業績千萬4連霸的制勝筆記！

（大成報記者林瑞明/台北報導）由華品文創出版公司出版，頂尖房仲何勝緯人生中的第一本書《業績千萬4連霸的制勝筆記─頂尖房仲何勝緯的銷售價值學》，已於2019年3月1日正式出版。該書與資深媒體人顏艾玨合作，重點在於傳授大家如何接觸客人、判斷客人、篩選客人的技巧，集結個人多年來買賣經驗中所得到對客戶的敏感度與心得，發揮自身潛力，順利邁向成功。藉由出書嘗試建立房仲界的SOP，讓業務人員領會「聰明工作，不要辛苦工作」的真諦。

何勝緯指出，房仲業一直以來都是師徒制，或者土法煉鋼，毫無章法、制度可言。他寫書的目的就是因為從業十年以來，覺得外界對房仲業印象不佳，也想讓房仲們找到基本的sop來做好買賣房屋的業務。他認為，初入職場的新鮮人，應該要懂得透過知識與工具去聰明工作。尤其在高度競爭與流動的房仲市場，要想擠進頂尖行列，就要掌握關鍵的環節，發揮社會上永遠需要的服務熱忱，以及永不嫌多的正面價值精神。就連這本書的出版，也是他個人一直想要啟發房仲業務後進、激勵同業人心的「終身服務目標」之一。

看似鄰家男孩般親切的何勝緯強調，「動輒千萬的不動產交易，是絕大多數人一生中最重要的決定，可能也是最大的交易金額。」他認為，房屋銷售絕對不是幫客戶找房子而已，「每個人對幸福的想像都不同，並不是一個模板刻出來的，」必須有洞悉客戶、掌握合適物件以及開出正確價格的真本事。

「我期許自己是個懷著感恩心從事買賣房屋的職人。」何勝緯最喜歡的客戶是那些剛成家立業、或是有孕在身的夫妻檔，還有帶著子女一起看屋的父母們，他會耐心地詢問他們的尋屋需求、小孩未來學區、頭期款預備金與每個月能負擔的貸款金額，深入了解其背景後，再量身覓屋，不論新屋或二手屋，

「房屋仲介是個特殊的行業，」小何說明，房仲介於買賣雙方與不同經紀人之間，需要面面俱到，不應該偏頗於哪一方。有些房仲是屋主心態，覺得自己的屋主最好，要讓屋主賣高價；有些是買方心態，要讓買方買很低，想把另一方殺價到極限，這些都不公平。對買賣雙方一視同仁才是正確的心態。「為了成交，一味隱惡揚善，這種事我做不出來。」
圖說一：何勝緯新書發表記者會現場。
圖說二：何勝緯新書。
圖片：作者提供。