好房網News記者黃靖惠／綜合報導
又到傳統房市旺季，趁著年前進場的買家可別再只帶大刀砍砍砍，否則最後買賣雙方價格落差太大，談判破裂仍然買不到房，對此，房產學者章定煊日前在臉書表示，買屋賣屋心中都要有一把尺，一定得看過很多房子才能逐漸建立這把尺，只想靠估價系統或實價登錄資料無法反映真實。
他舉例，一位屋主要賣的物件是電梯頂加，屋齡高，因此總價較低，不過因使用空間大、不用爬樓梯、有景觀，屬於容易一看就喜歡產品，也讓屋主堅持要比行情價多賣400萬，所以當房市多頭行情1000萬，卻堅持賣1400萬；行情上升1400萬又調高到1800萬元；當行情再往上漲到1600萬，又堅持一定得賣2000萬元。
又到傳統房市旺季，趁著年前進場的買家可別再只帶大刀砍砍砍，否則最後買賣雙方價格落差太大，談判破裂仍然買不到房（圖／擷取自pixabay）
他指出，這個物件賣了非常多年，從大仲介流到小仲介；從小仲介流到跑單幫的仲介，甚至有一段時間，沒有任何仲介願意再接這個物件，直到4～5年後，一個大氣買主對沒有行情概念，看了喜歡就出手，最後用2160萬的價格買下這個物件才脫手。
許多買家都曾遇到上述情況，雖然出價合理，但賣方不肯賣，開始動搖是否出價過低？對此章定煊建議，有時候就是會遇上堅持不讓價的屋主或建商，買家不見得出價問題，如果真喜歡或許可以多加一點，但是就是買貴了，不過用長期自住角度來看，或許買貴一點也還好，因為溢價隨著時間慢慢地攤銷。
再來，他認為，實價登錄不會顯示價格形成過程，一些不太懂市價買方或賣方，在市場成交一些偏離行情的價格，所以並不是實價登錄資料就可以全盤接受，因為有時候無法反映真實，所以一般人還是多花點時間看房子、等待，至於快買快賣，只適合搶帽子的投資客。