外貿協會中南美洲2018年旗艦拓銷活動成績亮眼

外貿協會中南美洲2018年旗艦拓銷活動成績亮眼

(中央社訊息服務20180329 10:46:50)由於今年以來，中南美市場景氣逐步回溫，為協助我國中小企業抓緊當前拓銷拉美的絕佳機會，由經濟部國際貿易局及外貿協會共同主辦的「2018年中南美洲拓銷團」於3月10日至3月26日赴瓜地馬拉、哥倫比亞、秘魯及巴西，共計有752家買主前來洽談，預估商機將近3,298萬美元。

該拓銷團為貿協年度大型活動，今年共徵集來自汽配、機械、資通訊、綠能以及五金手工具等五大產業共49家廠商，以展示產品及貿易洽談會方式，與當地進口商、代理商及經銷商等進行商機媒合。參加廠商多表示相當滿意且希望未來持續再參加，亦顯示拉丁美洲自2017年景氣復甦後，業者對該市場信心提升。貿協表示，此行成功將臺灣優秀的業者及產品帶進中南美市場，下半年將再加開「2018年拉丁美洲拓銷團」，鼓勵國內業者抓緊拉美商機。

外貿協會市場拓展處處長陳廣哲表示，針對中南美洲現階段的產業發展，此次拓銷團帶來廠商積極拓銷食品加工機械、電子資通訊產品、汽車零配件、以及其他可協助當地提昇工業水準的機械設備。臺灣製造的產品除了品質好之外，業者接單彈性大、客製化能力強；且我商產品有技術內涵，可避免與中國大陸產品削價競爭。

以汽配零件為例，臺灣廠商可針對不同廠牌車款定製零件。目前臺灣出口的汽車零配件有30%為原廠OEM，70%為售後維修(After Market)，主要市場為美國；很多人沒有注意到，拉丁美洲有超過6億人口的龐大市場，中南美墨西哥等國為世界上重要的汽車生產國，擁有汽車的人口亦逐年攀升，可預見該市場未來相當可觀的成長潛力。

該拓銷團團長嘉贊有限公司總經理周廖德談到，中南美洲經濟規模較小的開發中或未開發國家中缺乏國際性大型專業展覽，且當地進口商出國採購簽證不易取得、成本負擔太大，因此我國籌組貿訪團主動出擊為最理想的拓銷方式，我商藉參團更可瞭解市場需求與行情，避免盲目推銷與報價，一舉數得。

首度參加拓銷團的POS系統供應商鴻翊國際表示，已談妥後續規格及價格，樂觀估計可帶來數億元商機。該公司更於市場考察時驚喜發現該公司產品經巴西客戶銷往秘魯，流通於秘魯市場，POS產品在中南美洲的需求逐漸顯現。

專業線纜製造商聯穎科技表示，中南美礦產蘊藏豐富，該公司製造之探勘用線材在此市場有相當潛力，本次透過貿洽會覓得目標客戶，有望取代歐美線材切入當地供應鏈。聯穎科技並大力肯定貿協舉辦拓銷團的價值，除可協助我商尋找潛在客戶，更讓廠商有機會運用經濟部及貿協駐外單位提供的各種資源快速瞭解市場、發揮建立人脈、進而簡化於當地設廠投資流程的綜效。

訊息來源：中華民國對外貿易發展協會

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