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精聯保險經紀人菁英榜把小愛化成大愛的蔡佳噯襄理

大成報/ 2017.08.02 14:03
(本報訊)精聯保經人才濟濟,精豪管理處蔡佳噯襄理就是其中一位。過去的她工作環境十分特別,佳噯襄理曾是一位兒童劇團演員。在舞台上看到孩子們開心的笑,她的內心總是充滿了感動。但她的生命裡,似乎還有其它她想再追求的層面。或許是因為她來自一個很特別的家庭,「蔡佳噯」這個名字,是佳噯襄理的父親所取,反過來唸,就是「愛呷菜」。這也就是之所以她從小就參加佛學營的緣由,她曾問過師父:「師父,為什麼您要出家啊?」師父跟她說:「因為師父要把小愛化成大愛啊!」,這句話在小小年紀的她心中深埋著。

佳噯襄理回憶起第一次到精聯精豪單位面試時,是清池總監與她面談的。當時總監跟她說了一個觀念:「可以辛苦一陣子,不要辛苦一輩子」。原來,現在的努力,是為了讓未來有更多的選擇。而秋霞經理更是她生命中的貴人,秋霞經理問她:「佳噯,妳對妳的人生,是要看破?還是突破?」在秋霞經理身上,佳噯襄理學到了不只突破,更多了創新!原來一個人的成就不是她贏了多少人,而是她幫助了多少人。在精豪,每一個新夥伴進來,都會有專屬的主管帶著一起作業和行銷。襄理很感謝當時帶她的師傅孟鳳姐。孟鳳姐教她行銷上的步驟流程,因為有孟鳳姐無私的教導,才有今天的蔡佳噯。其實在過去,佳噯襄理對於業務工作充滿了排斥,老是怕自已做不到,也覺得業務工作很不穩定。進來單位後,她才發現,原來業務工作是可以有穩定收入的。

佳噯襄理並沒有人脈,在初期也不敢跟自已的親朋好友說自己在做保險。但由於公司給予了員工職團開發的平台,所以反而讓佳噯襄理不用靠人情保就創造了高業績。佳噯襄理入行後的第一筆收入,就買了保單健檢的軟體。當時她覺得客戶的保單是客戶的資產,是很隱私的個人資料。所以她決定自己花錢買保單健診軟體,保護客戶的個人資料。也因為這樣的初衷和堅持,除了幫助客戶節省了不少錢外,也協助客戶在保單規劃上更完備了。佳噯襄理說,保單健診的服務,再加上我們是保險經紀人公司的優勢,我們可以規劃各家保險商品,找出最適合客戶的規劃,這對客戶和從業人員而言,才是真正的雙贏。

有一次,佳噯襄理記得客戶在簽約時,跟她說:「佳噯,妳要服務我一輩子哦。」當時的她眼眶充滿了淚水。因為每一筆的成交,每一份的規劃,都代表著客戶對她的信任。又有一次,她幫一位客戶做保單條款說明,客戶跟她說,「只有你解釋保險條款,我才聽得懂!」
客戶感謝她無所求的付出。

「那佳噯襄理有沒有遇到挫折失落的時候呢?」「當然有的啊。」她接著說,「只是當我們面對挫折失落時,我們是要花一天時間來渡過悲傷,還是要一個小時就放下,趕快下一個行動。有時候,我們好努力,但仍無法改變任何事。只要告訴自已,做自己該做的。終有一天,會讓別人看到、感動,並行動。」

佳噯襄理總是期許自己,「要成為一隻為客戶帶來幸福的青鳥。」而這也將成為她從事這份工作,最有價值的一件事了!(圖說一:精聯保經精豪管理處動員月會鄭清池頒獎第一名獎狀給蔡佳噯襄理)(圖說二:蔡佳噯襄理擔任總公司高峰杯大會主持人)。


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