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搶攻祭祀商機 中元代購戰火先點燃

大成報/ 2017.07.14 14:17
(大成報台北訊)中元節要到了,瞄準下半年最大檔期,賣場已經全員動起來,大潤發透露,除了大包的零食已經堆出來以外,大宗採購的業務更是忙得不可開交,目前已經展開拜訪行程,針對賣場附近的公司行號、宮廟,開發出中元祭祀的大宗訂單。大潤發公關郭建志表示,4年前開始大潤發陸續推出代購服務,由於充分節省客戶的人力時間成本,推出以來年年業績衝上千萬元,今年特別強打「祭祀組合最超值、代購服務最貼心」,目標客戶數要成長50%,進而拉抬中元業績15%。

大潤發說明,一般來說,這樣的大宗代購服務,在北部、都會地區以公司行號為主,中南部、鄉鎮地區則專攻宮廟的祭祀市場,通常都會在中元節鬼門開以前,提前1-2個月展開拜訪,開發市場。大潤發說,這塊市場近年競爭越趨激烈,其實比的就是「服務力」及「貼心度」,而且端靠的是第一線主管及同仁們的經驗及努力才能達成。

在公司行號部分,桃園因為工業區多,公司行號的祭祀需求也多,大潤發平鎮店店總經理張裕麟就透露,公司行號的祭祀品需求跟宮廟不同,比較喜歡挑選鋁箔包飲料、餅乾,而且最好是拆開後可以一一分發的包裝設計,以因應公司員工多的需求,雖然工業區內中小企業較多,但因為總體需求強勁,「量衝高、業績自然就高」,因此每年中元的大宗購物業績,還是不會輸給中南部的鄉鎮型賣場。

若是講到宮廟的祭祀市場,像是嘉義的村莊多,作為村子的信仰中心,因此宮廟數量比較多,這塊祭祀市場也就比許多縣市來的興旺。大潤發嘉義店客服經理羅淮尊就說,宮廟的祭祀需求,通常會希望祭祀品包含食用油、白米、餅乾、泡麵、汽水等民生用品,部分宮廟還會指定在外包裝貼上宮廟名稱,並留空間供信徒寫上姓名。羅淮尊點出,從商品檢貨、裝箱、運送、擺放,甚至是酌量贈送普渡旗等祭祀用品、協助事後整理環境,搶攻這塊祭祀市場,比的就是「服務力及貼心度」。(圖說:大潤發說,公司行號較偏好包裝零食及鋁箔包飲料,以利拜完後分發員工)

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