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我的美麗比你大一點 大尺碼女生也有時尚春天

大成報/ 2017.06.06 14:14
【台北訊】這幾年全球時尚界吹起一股大尺碼模特兒風潮,病態瘦不再是唯一審美觀!台灣大尺碼女裝品牌「MMP中大尺碼」老闆安妮自己就是豐腴身型的女生。已經是三個孩子的媽,她深知在台灣不好買大尺碼女裝,十年前決定創品牌,自己選、自己賣、自己穿!

遺傳媽媽生意腦 大學開始做拍賣

安妮從大學就顯露創業性格,她說可能來自家族遺傳!她記得小時候每天看媽媽做衣服再到公館擺攤,一天可以賣超過兩百件。從小耳濡目染生意經,天生DNA烙印生意腦。安妮大學時,拍賣初流行,她實在太愛亂買東西但都沒用,雅虎、eBay成為她第一次做二手生意的練功場。
「當時還沒有數位相機阿,只能用單眼一件一件拍,再到學校掃描照片傳到網路,現在回想起來蠻有趣的」沒想到拍賣做出熱情,愛上買賣交易的快感,安妮開始去後火車站到批貨賣包,正式開啟她一段又一段的生意史。

拚命美少女 25歲月收入20萬

學設計的安妮,當時網路賣東西只是興趣,第一份工作還是和多數新鮮人一樣,乖乖找工作,在運動健身產業,每天都在畫運動用品模具圖。但她實在太喜歡賣東西的成就感,從包包、內衣褲、減肥餅乾、束褲、醫療襪,只要是還沒爆紅的新品,她總能靠著靈敏的市場鼻,賺到一筆筆爆款財。
剛出社會的她是拚勁美少女,白天上班、晚上網拍,還額外接網頁設計工作。她說一度因為失戀,每天更卯起來工作,一天只睡三四小時這樣維持了一年,月收曾高達20萬。「直到我健康出現狀況,甚至有次出門回來才驚覺,自己莫名刷了十萬塊」安妮決定辭職,專心在家做網拍。

第一次做生意就被騙 她回職場練就一身功

既然要做生意就需穩定貨源,安妮卯起來走訪火車站、五分埔找貨源,但台灣的供應鏈實在太貴。她從網路找到中國批發商,當時實在太天真,20萬台幣匯去對岸卻遲遲沒拿到貨,廠商自此人間消失,安妮才恍然大悟遇上騙子了!
第一回想做全職生意就被騙,捱不過媽媽碎念,安妮只好重回職場。她在一間牛仔褲服飾品牌,工作包山包海當美編、寫文案、商品上架、處理客服。也是這個階段,她訓練出文案、行銷好身手。
「光一周要想四、五十件牛仔褲文案,版型、車線、褲檔、褲管、膝蓋高/緊度,能描述、發揮的我都想過。像『方正褲型』就是我當時隨意亂取的,後來看到被其他品牌拿去當作主打文案,真的又愛又恨阿…」

專攻大尺碼女裝 每套都試穿過才敢推薦

經過一次又一次的創業,安妮從自身需求出發,想要幫每個大尺碼女孩找到美麗,品牌Slogan「我的美麗比你大一點」取的響亮又到位。她千尋百訪終於找到適合的供應鏈,文案、設計、包款常常自己一手包。而她最近又趕上直播熱潮,在社團內創造一波波轉換率高峰。
「做直播就是重氣氛,最好玩就是手機能看到自己,一邊示範穿搭,一邊能客戶溝通。」她分享直播心法就是要想好各套穿搭,每件衣服特點要放大講。也是因為安妮自己親自試穿、摸過料子才敢賣,就曾在直播時,她自己穿了覺得感覺不對,在直播馬上說這件不賣了。對品質的霸氣,顯露無遺!
「我覺得賣衣服要體認一件事,客人要穿得舒服、好看才是唯一,不能抱著只想把貨急著銷出去的心態。」MMP中大尺碼不僅榮獲網路百大賣家,2016的年營業額更比前年成長整整四倍。十多年來,安妮也曾被騙過、廠商倒閉各種挫折,但做生意就是這樣,雖然累得要命卻有夠過癮!

(附圖一:「MMP中大尺碼」品牌創辦人 鄢安妮)
(附圖二:「MMP中大尺碼」專屬肉肉女孩的官方網站)

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