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職棒球星轉戰保險業不輸人 半年拼出近3百萬元高薪 台灣人壽擴大增員2,800人 歡迎轉職、新鮮人加入

工商消息/ 2017.03.27 00:00
前職棒球星陳文賓曾以26支全壘打拿下當年的全壘打王,隔年受到日本大榮鷹隊的青睞,風光挑戰東瀛。但職棒生涯有限,他離開職棒轉戰保險業,加入台灣人壽保險股份有限公司(簡稱「台灣人壽」),不但持續拿下MDRT(Million Dollar Round Table,百萬圓桌會員),還以半年時間創下300萬元高薪,再創事業第二春!儘管「FinTech」金融科技浪潮來襲,人與人之間有溫度的深度溝通仍無法取代,台灣人壽將擴大增員2,800人,業務員人數將一舉破萬。 2002年達到職棒生涯高峰的陳文賓,轉戰壽險業全因他瞭解到職業球員生涯有限,想多花點時間陪家人。11年職棒歲月造就他進軍保險業利基。陳文賓表示,他在球隊擔任過許多不同的守備位子,比賽中高壓與高競爭性讓他面對挫折更有忍受力,不怕被拒絕。儘管沒有金融背景,他更虛心接受公司訓練課程,並加強保險專業知識,同時也因為職棒明星的身分,陪客戶的孩子打球,拉近了他與客戶的距離,藉此也強化了與客戶的黏著度及信任感,目前他已擁有近200位客戶。陳文賓指出,運動員普遍具備高抗壓性、約束力與挑戰極限的特質,目標設定與執行力也很強,他夢想成立業界第一個退役運動員通訊處,目前他的團隊已經有棒球員、足球員、壘球員、超馬選手等,創造運動員人生職場第二舞台。 市場擔憂保險業務員將被網路、人工智能取代,但台灣人壽總經理林欽淼認為,保險銷售靠的是人與人之間有溫度的深度溝通,目前網路投保僅提供旅遊平安險、年金險等較簡單的險種,至於內容較複雜的保險商品,還是要靠業務員去了解客戶及其家庭的需求,用專業協助規劃解說,仍具有其無可取代性。數位化浪潮引發的衝擊激勵了業務員與時俱進,除掌握數位科技的運用,更應回歸三項基本功,「加強專業知識」、「強化客戶黏著度」、「建立客戶信任感」,就算是其他領域轉職壽險業,把握此要點一樣可以創造高收入。

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