建商讓利賣屋 住展房市風向球見加溫

住展風向球2月總分28.2分，較1月增加2.6分，雖然連續兩個月對應燈號為藍燈。但六項指標中以預售推案、來客組數與成交組數增加較多，成屋推案與廣告批數也小幅加溫，整體表現比1月好得多，燈號有望關掉藍燈奔向3月的黃藍燈。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，來客與成交組數上揚主要受惠於北市市況回溫，尤其是市中心最為顯著，部份業者提早搶食329檔期早鳥買氣，推案動能明顯增強，單月預售推案量放大到新台幣150億元。

其中單一案量逾10億元以上的指標案有北市中山「璞園貴象」與「然花苑」、新北市新店「雙捷WIN」、桃園中壢「青墨集」。

成屋新增推案約200戶，亦同步增加中，但單一案量逾10億元以上的指標案仍然掛零，這已是北台灣房市連2個月沒有新成屋指標案公開。不過，3月已確定有豪宅成屋案預計公開。

由於預售案量能擴增，加上年後市況好轉，建商與代銷釋出廣告的意願同步上揚，2月報廣批數走高至2.2萬批，較1月的1.87萬批月增約17.6%，突顯銷售信心正增強，亦提升廣告批數指標到4.79分，較1月增0.31分。

何世昌分析，前兩年台北房市觀望低迷，推案量低，買氣不佳，但自去年底以來，漸有建商和代銷業者思考「投降只輸一半，讓利提振銷售」的可行性；尤其是農曆年後讓利風氣更盛，銷售量佳，再加上其他縣市年後市況較1月來好，一舉提升來客組數和成交組數等指標分數。

何世昌分析，這波來客組數中讓人驚豔的是新來客比例持續往上攀升、較年前增逾1成，回籠客比重減少，意味著建案不必一再請舊客戶上門。客戶的量擴大，一方面因廣告量吸引新客戶看屋，另一方面亦顯示買方不耐久候，忍了幾年後，已萌生看屋詢價的意願。