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中油拿下好市多供油合約 原因竟是這個

中央社/ 2017.03.01 00:00
(中央社記者黃麗芸台北 1日電)美式量販店好市多首間加油站明天登場,原本屬意合作油品來源為台塑化,未料因美國總公司高層要求做會員市調,結果在超過 8成會員支持中油油品下,讓中油逆轉勝取得合約。

國內加油站價格戰開打,好市多在台第一家加油站明天將在桃園市中壢店正式亮相,採自助加油式,油品價格採浮動制,提供會員相較中油與台塑化的油品牌價最優惠的價格。

面對國內兩大供油商中油與台塑化,好市多合約花落誰家也是外界關心焦點,由最初屬意的台塑化到最後轉向中油,這其中的關鍵點竟然是「會員民調」。

中油副總經理畢淑蒨今天表示,中油和台塑化在去年端午節時,都有向好市多進行合作提案,中油提出的是和其他加盟站相同的基本合作制式方案,並未進行價格優惠修改。

「取得好市多的合約,都是消費者幫的忙」,畢淑蒨說,原先得知好市多較屬意和台塑化合作,但其美國總公司高層認為仍應進行會員民調再做決定,沒想到結果有高達 8成以上的會員愛用中油,成為今年初簽下這份5年合約的關鍵主因。

她說,除了消費者的支持外,當然也是因為中油向來致力於提供優質油品,耕耘市場有成。

獲得新約外,另一方面也要面對好市多的降價競爭,中油認為,好市多加油站主要是提供會員服務,而不以營利為目的,評估對國內加油站市場衝擊不大。

加油站兩大龍頭中油和台塑化先前為搶市占上演多次割喉戰,前者強調多角化服務,後者力推差別油價策略,但中油靠著加油站化妝室前的一朵玫瑰花,發揮潛移默化的破窗效應,拉高加油站服務水平,連帶抬升發油量,成為商場一時佳話。

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