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新南向淘金祕訣 瞄準年輕潛在族群 利用電子商務新科技

NOWnews/ 2016.12.29 00:00
▲外貿協會在28日舉辦「新南向第一次就上手」經驗分享會。(圖/貿協提供)新南向正夯,達爾膚生醫董事長吳奕叡28日表示,達爾膚從服務業轉型製造業,客群先從華人拓展到其他族群,進軍新南向市場,一定要掌握消費趨勢注意年輕潛在族群與電子化,利用電子商務新科技吸引年輕族群。透過評估自我優勢與產品力、了解當地法規與市場現況才能無往不利。

吳奕叡28日出席外貿協會「新南向第一次就上手」經驗分享會,作出上述表示。其他分享者還包括和慶電子董事長張峰豪、華碩電腦菲律賓分公司總經理蘇楨宏、研華科技經理劉國翔、喬山健康科技越南分公司經理林士皓與光群雷射總經理袁國強。

張峰豪認為,在泰國拓銷市場時,「入境要問俗」,保持心態積極、建立專業國際團隊,注重企業行銷、深入了解人力成本與產業、稅制、融資等優惠,才能創造競爭優勢。

蘇楨宏則表示,華碩電腦注重產品研發,超過3分之1員工皆為研發人才。在菲律賓實施「打高賣低」策略,提升華碩整體品牌定位,同時專注如電競筆電等高端利基產品,才能在當地等產品市占率名列前茅。

外貿協會秘書長黃文榮表示,台商拓銷新南向市場,應該有「三有三要」的思維,三有是「有人民交流的連結、有產業發展的互補、有內需市場的機會」;三要則是「要掌握在地文化的行銷、要善用數位行銷的管道、要站在政府肩膀上切入」。

經濟部國際貿易局表示,政府新南向政策已結合各部會資源,進入行動階段。經濟部將從產業合作、投資、國際貿易等三管齊下,協助大家在當地的發展布局,歡迎企業加強運用。

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