貿協率台商找印度通路 商機60萬美元

中華民國對外貿易發展協會首次率領台灣精品廠商從4到6日參加印度資通訊經銷通路商大會（ICT Reseller Channel Summit），共有180家、250位來自全印度的資通訊國際品牌和產業鏈高階主管及主要經銷與零售通路商與會。

根據主辦單位統計，3天下來，台、美、日、中、韓、墨及印度等7國供應商與經銷、通路商共進行超過1000場次的一對一貿易媒合洽談，並吸引主流印度媒體到場採訪。

宇瞻科技消費產品應用事業處業務經理張哲健說，這是宇瞻首次參加這種通路商大會，結果超乎預期，3天下來共洽談20家以上通路商，其中不乏值得深耕的潛力商機，有助擴大在印度銷售區域。

率團參加這次大會的貿協行銷處副處長楊光明表示，這次首次嘗試參加印度ICT經銷通路商大會，除向與會的業者與經銷通路商介紹台灣精品外，與會的11家台灣精品廠商也和許多印度經銷、通路商進行一對一洽談，一些廠商可望與印度經銷通路商合作，估計未來合作商機達60萬美元。

楊光明說，印度市場價格敏感度高，這次藉由這場活動協助台灣精品廠商探詢並深化通路合作商機，這種獨特會議及洽談方式，實際促進品牌通路在印度布建，對供應商和通路商都是雙贏局面。

此外，印度與會者認為，台灣精品品質優良，但卻未能像中國大陸廠商在印度廣為行銷宣傳，讓許多印度人都不清楚，殊為可惜，楊光明也利用與印度業者、媒體交流及在晚宴發表演說時提出說明。

楊光明指出，台灣精品及經濟部國貿局委託貿協推動的台灣產業形象廣宣計畫，是讓全球認識台灣優質產品，著重4大目標，包括研發、創新、品質及市場。

他說，前面3項都已由台灣精品廠商努力達成，但最後一項國際市場行銷，就是為什麼貿協率領台灣精品商參加這次大會，盼借重在場印度經銷通路商，透過雙方合作，讓台灣精品更廣為印度民眾接受、瞭解，與會印度業者聽聞，都樂意與台灣精品廠商合作。