文旦供過於求 品質通路是決勝關鍵

9月15日就是中秋節，農委會8月17日召開記者會公布，受到年初寒害及3月霪雨影響，全國文旦約減產1到2成；最知名產地的台南麻豆文旦老欉並減產3成，今年老欉產地價每台斤新台幣100元，比去年貴2到6成不等。

雖然西部產區減產，但在東部產區產量相對穩定的狀況下，若能因市場需求轉向東部購買，將可穩定文旦供應，並帶給東部果農商機。

經訪農委會花蓮區農業改良場推崇的優質青農，包含花蓮壽豐鄉的盧紀燁與瑞穗鄉的黃玲雯，他們都說，其實全國文旦的產量一直供過於求，青農的經營十分辛苦。

盧紀燁說，他目前仍持續協助當地老農的文旦找到通路銷售中，但老農身體狀況不佳，果園陸續荒廢，過去還有9位產量，今年只剩2位果園還有產出。

黃玲雯則嘗試品牌行銷與深耕有機市場之中，她說，雖然西部產地減產，她今年訂單量增加1成；但分析原因，仍與品質及通路布局有關，她以「黃秀珠有機農場」為品牌，耕耘有機通路，因此已有固定有消費力的客層成為老顧客，加上口碑助益，今年訂單才會增加。

盧紀燁及黃玲雯都說，希望政府多協助果農強化果園管理、提高整體品質，並布局國內及海外市場通路，穩定市場布局，才能提高整體果農收益。