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好想買這間房 專家:活用4招心理戰議價

好房News/ 2016.08.01 00:00

好房網News記者王永貞/整理報導

想買房,約看房賞屋簡單,難的是「如何議個漂亮的價格!」全台房價雖均已小幅下修,看屋人潮也逐漸出籠,但許多買方在議價時,仍不知該如何拿捏分寸!而專家指出,買方可活用心理戰術議價,才不會讓自己位居劣勢,被開高價的屋主吃定!

活用心理戰術,順利成功議價不是夢!(圖/好房網資料中心)

議價好難!想必這是所有想買房族群的心聲,要如何議價議得讓賣方甘願、買方快樂,的確是門大學問。雖然常有人認為依照實價登錄上的價格再砍7折才肯買,但這種出價方式,在賣方眼中可能會被歸類為「奧客」,連談價的意願都沒有就直接Out了!

針對首購新手該如何議價,Donlin66在CMoney中撰文表示,不妨活用4大心理戰術,退守有據,即使最後買不成房子,也不會傷及彼此和氣!

心理戰術1※沒成交也無所謂:即使這間房子真的是你想買的類型,也不要喜形於色,以免被賣方發現你的喜好,讓自己位居非買不可的劣勢。

心理戰術2※別自爆價格底限:最好不要主動說出「我的底限就是1500萬」這種明確的數字,改用「希望的價格是在1500萬以內」,為彼此預留談判空間。

心理戰術3※讓對方先開價:採取沉默是金戰術,引導對方先主動開價、再進行議價,不需急著喊價。

心理戰術4※別只挑房子缺點:房子縱使有些缺點,也不要硬挑東挑西,以免惹怒屋主,讓屋主認為你根本就沒有誠意買房,只想狂殺價,使原本可能成功的交易破局。

此外,湯石照明董事長湯士權也在聯合報報導中提及自己的買房經,認為買房子必須得突破「很想要」的心魔,才便於議價,「畢竟只要有預算,不怕買不到房子!」

原文網址:https://news.housefun.com.tw/news/article/198128136845.html

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