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分享創新模式 商發院建立虛實整合台灣新銳設計師服飾品牌平台

大成報/ 2016.06.23 00:00
【大成報記者羅蔚舟報導】

財團法人商業發展研究院(以下簡稱「商發院」)執行經濟部技術處計畫,舉辦「時尚新銳設計平台展銷推動創新模式」SIG(Special interest group)分享會,由商發院王建彬副院長領軍,齊聚設計師、造型師、服飾品牌業者、原料供應商、成衣代工廠等30位以上參與,共同討論時尚業者所面臨之困境,與對於創新商業模式的看法及建議,並期望能帶動台灣時尚服務業國際化,形成我國時尚產品、服務與通路於海外發展。

近年平價快時尚、原生網路服裝品牌、韓流興起,國際流行品牌與Outlet不斷進入臺灣,各通路品牌紛紛打出低價與折扣戰,本土服裝品牌市場不斷受到擠壓。王建彬副院長表示,近5年台灣服裝產業銷售額年均複合成長率不到2%,來自國內外的中低價大眾服飾充斥市場,整體服裝市場競爭十分激烈,在一片紅海中,設計品牌時尚產業表現優異,其2014年銷售額較2013年成長25%,顯示國人對於設計師品牌已漸有接受度。

商發院觀察國內獨立服裝設計師品牌,多為小型經營型態,從設計、尋找原料、打版打樣、代工廠、行銷、通路拓展、參加國際會展皆由設計師獨力完成,在通路佈局上,進駐大型百貨零售通路成本高,多採電商或寄銷於選品店。商發院創模所時尚組王男洵研究員表示,在消費者端部分,儘管台灣新銳服裝設計師在國際上漸露頭角,在宣傳管道薄弱的情況下,消費者對於臺灣設計師認識較少,並且在售價上偏中高,款式選擇上較少,對消費者而言較不易入手。

有鑑於目前國內銷售設計師品牌通路多以歐美設計師品牌為主,並以實體門市為主要銷售通路,構思「時尚新銳設計平台展銷推動創新模式」,標竿國際個案作法,以平臺業者為主導,整合產業資源,結合電商、實體門市、ICT技術、文創、娛樂、行銷科技與數位媒體的力量,協助產業價值鏈整體的價值提升,並促進跨業整合,利用雙邊平臺策略,讓平臺撮合兩邊使用者-台灣設計師與國內外消費者,對平臺產生信任感,使雙邊相互吸引,帶動臺灣時尚產業升級,並進一步將臺灣新銳時尚設計推廣到海外市場。

亞設國際林丹楓總監分享新型態設計師專屬行動電商平台,平台上架百位台灣優秀、風格各異的新銳設計師服飾,並以紙娃娃為概念,開發虛擬人偶穿搭技術,讓消費者在線上自由混穿與搭配屬於自己的時尚風格,平台並邀集時尚造型達人進駐,分享穿搭技巧與流行資訊,透過社群媒體與活動與使用者保持粘著度,同時協助設計師品牌行銷推廣。

和明紡織第三代陳璽年分享由傳統紡織業開創自有服裝品牌的策略思維,儘管有家族事業布料開發優勢,但在與市場的磨合過程中,發現消費者的需求比想像中的更為複雜,不僅要有機能性,還要有設計感與個人特色,更要有感性訴求的品牌故事來打動消費者。在通路布局上,O2O是有效與消費者緊密連結的方式,因設計師品牌多半缺乏資源,建議可與適合的平台合作,共享資源,尋找有共鳴的消費者,藉由平台的數據回饋了解消費者行為與購物偏好。

分享會中,成員間彼此交流熱絡,並促成多方業者近一步合作意願,未來商發院將持續舉辦SIG分享會,邀集更多欲前往海外市場發展的時尚產業相關業者一同加入,以期藉由SIG分享台灣時尚產業相關資訊及經營經驗交流,藉由成員間協同創新共思特定國際化議題解決之道。

(圖由商發院提供/1.商發院舉辦「時尚新銳設計平台展銷推動創新模式」SIG分享會,多位設計師、造型師、服飾品牌業者、原料供應商、成衣代工廠等業者齊聚,討論產界面臨困境,與對於創新商業模式看法及建議。2.商發院王建彬副院長(右站立者)表示,台灣服裝市場競爭日趨激烈,不過,設計品牌時尚產業銷售額成長,國人對於設計師品牌接受度漸漸提升。)

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