紐西蘭經濟規模相對較小,要拓展當地市場必須揚棄傳統惟量是問的想法,採取不同的策略。擔任本團團長的奇賓機械有限公司蘇特助表示:「不要管量大或小,只要有生意機會,就可以試試看」,當日該公司與超過10家公司洽談,其中有3家年營業額超過1億美元。
仕曜實業股份有限公司陳經理對於拓銷團的成效非常滿意,該公司對紐澳市場採取少量多樣的策略,並表示只要有人下單就是生意,有賺錢就可以維持公司營運,至於盈餘是多是少,不需要太在意,能有良好的生意往來更重要。
皓盟實業有限公司陳先生表示, 拓銷團洽談會是外貿協會針對大家的業種所做的一對一安排,比起展覽的來客數更加精實,且買主來場前已確實了解公司產品,更是對產品有真正的需求,成效更勝一籌。
拔利貿易有限公司許總經理說,該公司曾參加拓銷團前往其他國家,本次紐西蘭洽談會的來客數與買主品質比較起其他地區毫不遜色,甚至更好。
大家對紐西蘭普遍存有市場過小、拓展市場難有績效等先入為主的觀念,經過本次拓銷團的經驗證明,只要採取對的策略、銷售符合市場需求的產品,即便是紐西蘭這樣的「小」市場,仍然有其可為之處,希望未來有更多的臺灣廠商一同前來紐西蘭拓銷。
訊息來源:中華民國對外貿易發展協會