(中央社訊息服務20160520 11:56:24)金可集團董事長蔡國洲如何從50萬拼出200億的眼鏡王國，並成為富比世台灣前50大富豪？由國立高雄第一科技大學（簡稱第一科大）與上銀科技聯合舉辦的「HIWIN傑出總裁講座」，19日邀請蔡國洲以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講，分享創業經驗，同時也是他首度到南部大學開講，吸引國內眾多企業經營者慕名前來聆聽，全場座無虛席。
第一科大副校長馮榮豐致詞時表示，很榮幸在獲得上銀科技公司董事長卓永財的贊助下設置「HIWIN傑出總裁講座」，陸續邀請經營績效優良的企業經營者、創業家蒞校演講，讓學生在校園就能汲取成功者的創業經驗。
蔡國洲在大學念的是交通管理系，初出社會從接收親戚的唱片行開始，卻因盜版猖獗，半年後收攤，便到眼鏡工廠當起業務。1985年湊齊50萬元創業基金成立金可眼鏡實業，從10坪大的家庭工廠創業起，開始生產、製造各類高級光學眼鏡架及太陽眼鏡。
1988年前後，恰巧遇到全台瘋「大家樂」時期，許多工廠的作業員無心於工作崗位，導致出貨延遲，讓蔡國洲意外接到許多眼鏡大廠轉過來的訂單，他很清楚這些大廠都是看在他的工廠出貨穩定，他發現：「員工只是想藉由賭博賺取額外錢財」，於是他選擇增設獎金制度犒賞員工，加倍發薪，避免員工沉迷賭博，此舉奏效，工廠產線運作穩定，更讓業績翻倍，連帶得以擴充廠房。
「決定在中國設廠是個重大的選擇！」蔡國洲在1992年勇闖中國市場，設立光學鏡架廠，逐漸奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。之後，又面臨另一個選擇，當時美國海昌正要退出中國隱形眼鏡市場，然併購海昌前夕他一度猶豫：「隱形眼鏡屬醫療器材，和光學眼鏡生產完全不同。」本不想併購，但礙於商場人情沒有直接拒絕，蔡國洲將對方提出的收購金額「直接砍掉一個零」，原以為此舉得讓海昌知難而退，沒想到對方一口答應。蔡國洲於1996年硬著頭皮併購海昌，並於中國江蘇設立隱形眼鏡廠，然隔行如隔山，一切得重頭學起，蔡國洲認為「既然碰到了，就要勇敢面對」，走過十多個年頭，海昌榮登中國市占率最高的隱形眼鏡品牌。
蔡國洲拼出兩岸最大的眼鏡王國金可集團，也是亞洲地區唯一擁有光學眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡，到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。但他認為自己也是「憨人憨膽」，笑談自己「不務正業，喜歡參加各種社團，唯一不變的是三十幾年來從事與脖子以上的相關事業」。他說：「我的使命就是為了讓人類看得更清楚，讓視力模糊的人藉由矯正從黑白轉為彩色。」
蔡國洲勉勵學生多多參加社團，累積活動經驗，勇敢實踐夢想，並且腳踏實地，他認為：「當人生面對不同的選擇時，靠的是人生歷練下汲取的智慧與經驗分析。」他也坦言「努力不一定會成功，但一定要有承擔的勇氣」。
最後，上銀科技董事長卓永財給學生建議「勿以善小而不為，機會是留給準備好的人，就像蔡國洲董事長玩社團累積許多經驗，當人生面臨選擇時，懂得掌握契機，判斷錯誤，將風險降到最低。」
訊息來源：國立高雄第一科技大學
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