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第一科大「HIWIN傑出總裁講座」 金可集團董事長蔡國洲首度到南部大學開講談「選擇」

中央社/ 2016.05.20 00:00
第一科大「HIWIN傑出總裁講座」 金可集團董事長蔡國洲首度到南部大學開講談「選擇」

(中央社訊息服務20160520 11:56:24)金可集團董事長蔡國洲如何從50萬拼出200億的眼鏡王國,並成為富比世台灣前50大富豪?由國立高雄第一科技大學(簡稱第一科大)與上銀科技聯合舉辦的「HIWIN傑出總裁講座」,19日邀請蔡國洲以「選擇─業務員艱難的選擇」為題演講,分享創業經驗,同時也是他首度到南部大學開講,吸引國內眾多企業經營者慕名前來聆聽,全場座無虛席。

第一科大副校長馮榮豐致詞時表示,很榮幸在獲得上銀科技公司董事長卓永財的贊助下設置「HIWIN傑出總裁講座」,陸續邀請經營績效優良的企業經營者、創業家蒞校演講,讓學生在校園就能汲取成功者的創業經驗。

蔡國洲在大學念的是交通管理系,初出社會從接收親戚的唱片行開始,卻因盜版猖獗,半年後收攤,便到眼鏡工廠當起業務。1985年湊齊50萬元創業基金成立金可眼鏡實業,從10坪大的家庭工廠創業起,開始生產、製造各類高級光學眼鏡架及太陽眼鏡。

1988年前後,恰巧遇到全台瘋「大家樂」時期,許多工廠的作業員無心於工作崗位,導致出貨延遲,讓蔡國洲意外接到許多眼鏡大廠轉過來的訂單,他很清楚這些大廠都是看在他的工廠出貨穩定,他發現:「員工只是想藉由賭博賺取額外錢財」,於是他選擇增設獎金制度犒賞員工,加倍發薪,避免員工沉迷賭博,此舉奏效,工廠產線運作穩定,更讓業績翻倍,連帶得以擴充廠房。

「決定在中國設廠是個重大的選擇!」蔡國洲在1992年勇闖中國市場,設立光學鏡架廠,逐漸奠定亞洲光學眼鏡供應鏈龍頭地位。之後,又面臨另一個選擇,當時美國海昌正要退出中國隱形眼鏡市場,然併購海昌前夕他一度猶豫:「隱形眼鏡屬醫療器材,和光學眼鏡生產完全不同。」本不想併購,但礙於商場人情沒有直接拒絕,蔡國洲將對方提出的收購金額「直接砍掉一個零」,原以為此舉得讓海昌知難而退,沒想到對方一口答應。蔡國洲於1996年硬著頭皮併購海昌,並於中國江蘇設立隱形眼鏡廠,然隔行如隔山,一切得重頭學起,蔡國洲認為「既然碰到了,就要勇敢面對」,走過十多個年頭,海昌榮登中國市占率最高的隱形眼鏡品牌。

蔡國洲拼出兩岸最大的眼鏡王國金可集團,也是亞洲地區唯一擁有光學眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡,到眼藥水、眼鏡盒都有能力製造的公司。但他認為自己也是「憨人憨膽」,笑談自己「不務正業,喜歡參加各種社團,唯一不變的是三十幾年來從事與脖子以上的相關事業」。他說:「我的使命就是為了讓人類看得更清楚,讓視力模糊的人藉由矯正從黑白轉為彩色。」

蔡國洲勉勵學生多多參加社團,累積活動經驗,勇敢實踐夢想,並且腳踏實地,他認為:「當人生面對不同的選擇時,靠的是人生歷練下汲取的智慧與經驗分析。」他也坦言「努力不一定會成功,但一定要有承擔的勇氣」。

最後,上銀科技董事長卓永財給學生建議「勿以善小而不為,機會是留給準備好的人,就像蔡國洲董事長玩社團累積許多經驗,當人生面臨選擇時,懂得掌握契機,判斷錯誤,將風險降到最低。」

訊息來源:國立高雄第一科技大學

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http://www.cna.com.tw/postwrite/Detail/193805.aspx

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