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誰能逼建商降價? 熱賣建案藏鏡人竟是他

好房News/ 2016.05.15 00:00

好房網News記者賈蓉/整理報導

想要建商主動降價不是不可能!近來大型建案紛紛傳出捷報,「32天賣光光」、「40天賣到剩1戶」,羨煞許多不動產同業。不過專家指出,受到低利率影響,大型建商讓利的機會不大,只有「都更合建案」的壓力相對大,「合理開價」成為建案順銷的關鍵。

建商不缺錢,「都更合建案」成讓利關鍵。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

利率低、資本雄厚,建商餘屋賣不掉也不心急!深耕都更案的業者曹來春接受蘋果日報採訪時表示,雖然現在房市苦無交易量,但是利率極低、建商還撐得過去,降價求售的機會不大,只有「都更合建案」的物件較特殊,因必須考量地主壓力、不能受到景氣影響而延遲推案,成為相對容易「有感讓利」的新建案。

觀察近來傳出銷售佳績的個案,也都能發現「都更」無所不在,例如「太平洋之森」為「龍腦戶」都更案,因開價較周圍百萬行情平實,每坪8字頭的價格,成功吸引在地客的目光;「忠泰鳳磐」同樣為地段極佳的都更案,建商有感讓利10%~15%,同樣創造熱銷佳績,「40天賣到剩1戶」。

至於已是成屋的都更案「碧湖君鄰」也傳出銷售轉熱的跡象;永和「勝開大地」更是在潛銷期,就已創下每周來人破百組的佳績,顯見都更案的極佳地段、合理開價,成為吸引在地換屋族的最大利器。

對於建商讓利,帶動建案熱銷的狀況,桓邦建設董事長李幹樂接受中國時報採訪時透露,其實「房市谷底已經不遠了」,不論是首購族、自住客、置產客,都可在此時出手買房,因為「有些賣方願意配合買方的期待」,預期今年Q3至年底,會是相對合適的買房時機。

原文網址:https://news.housefun.com.tw/news/article/191153129484.html

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