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〈人物〉拚規格不如拚應用 昇銳江添貴「發想」安控新商機

鉅亨網/鉅亨網記者李宜儒 台北 2016.04.24 00:00
儘管安全監控產業市場產值每年都在成長,不過中國競爭對手來勢洶洶,靠著殺價競爭,市佔率也不斷擴大,打得台系廠商節節敗退,只能苦撐待變。但是昇銳(3128-TW)董事長江添貴卻不願坐以待斃,他不跟對手拚規格,而是靠著開發不同的應用領域,走出一片天。2010年,當安全監控配合網路化需求,逐漸朝向IP Cam發展,江添貴想的卻是,IP Cam跟傳統安全監控的差別,僅僅在於傳輸的方式不同,基本上,還是屬於大量標準化的產品,等到中國廠商也開始生產IP Cam的時候,台廠不就又要面臨一次價格競爭的窘境,因此,當其他廠商競相推出IP Cam產品時,昇銳卻推出了車用監控系統,而且主攻美國市場。江添貴說,當初公司推出車用監控系統時,他也知道很多人都在看,昇銳這樣做會不會成功,畢竟這是跟大家都不一樣的做法,甚至連公司內部同仁也不解,為何要去養這個新部門。不過隨著車用監控系統市場逐漸打開,現在的車用部門不僅已經可以自給自足,營收比重已達30%,甚至獲利貢獻還不輸原本的安全監控部門。不過江添貴並不因車用監控部門的成功而滿足,反倒是還持續新的產品,像是跟一般手電筒相似的「手持行動DV」,又是一個江添貴的點子案例。江添貴說,隨著公司業務逐漸擴大,都有專職人員負責,他的工作就是發想到底還有哪些應用可以發揮。江添貴說,他的興趣是散步,某天在散步的過程中,就突發奇想,是不是可以將監控跟手電筒結合在一起,讓那些社區巡守隊在巡邏過程中,能夠兼顧安全等多工需求,因此就把這個idea跟公司的工程師一起討論,最後就誕生了「手持行動DV」。江添貴說,「手持行動DV」一開始的市場接受度也不是很高,不過市場真的總在意想不到的地方出現。江添貴說,有某個車輛維護廠老闆看到「手持行動DV」,就說要下訂1000隻,讓他嚇了一跳,江添貴還主動跟他說,不要下太多,500隻就好。原來,車輛在進場維修時,多少會有車主原本不知道的損傷,常常造成車主與維修廠之間不必要的紛爭,現在透過「手持行動DV」,就可以在車輛進廠時,邊檢查邊錄影,解決了不少問題。當然也不是每次的idea都可以轉化為產品,江添貴說,常常提出想法,就直接被工程師打槍,不過員工打槍老闆難道不會讓雙方很尷尬。江添貴說,公司的團隊都已經服務很久了,大家都是對事不對人,因此並不會造成與同仁之間的困擾。

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