傳授撇步 提案達人黃志靖電台開講

擁有戲劇系背景的黃志靖，曾締造年業績超過新台幣2億以上，是商周學院受歡迎的「超級講師」。他指出，面對廣告同業比稿的挑戰，如何能勝出，最重要的就是命中顧客的需要，在第一秒就抓住老闆的心。

面對競爭激烈的廣告市場，他說，「你的提案可以為客戶帶來最大的益處嗎？」若是，就會帶出極誠懇、感動人並有效的傳遞。不只是簽到合約，更是創造彼此信任的夥伴關係。

同時，黃志靖提到，提案溝通最大的難處，「在於只聽自己想聽的」，根本不理會客戶的觀點，以致於雙方沒有交集。因此，如何能包容性地聆聽不同的聲音，理解之後，再進行說服，是一個艱難卻必要的學習。

如何精準表達每一場「提案秀」？黃志靖舉全世界最暢銷的書「聖經」為例，耶穌在面對君王、窮人、稅吏或妓女等不同對象，希望他們接受他的「提案」，跟隨他的時候，表現出多項特點，首先是善於管控情緒，忍耐力強；其次是因人制宜，親切具同理心；耶穌很會說故事，並會使用在地、生活化的語言；最後就是精確地掌握「話語權」。

什麼是「話語權」？黃志靖說，當你的話帶著「正向的生命力」，向客戶提供「充滿希望的願景」時，就能有效掌握贏得人心的訣竅，發揮具魅力的影響力，成為精準達標的提案高手。

佳音電台表示，有興趣聆聽黃志靖暢談如何以生命精準表達「提案秀」完整內容的民眾，可上佳音網站節目精華區，溫小平主持「天使不打烊」http://www.goodnews.org.tw/content.php?id=543070，或手機連結：http://html5.goodnews.org.tw/GNS_programs_month_a.html?sel_programs=Angel&mnth=02。