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微軟與匯智資訊擴大CSP計畫合作 3年內預計讓10萬家中小企業上雲端

大成報/ 2016.03.04 00:00
【大成報記者羅蔚舟報導】

繼微軟推出「CSP (Cloud Solution Provider) 計畫」,陸續成功協助台灣的CSP計畫合作夥伴進行商業模式升級後,台灣微軟3日宣布,與台灣網域/網址申請、網站代管及虛擬主機服務的專業領導品牌─匯智資訊(WIS)擴大CSP計畫合作,匯智資訊允諾將於未來三年內,預計讓服務的10萬家中小企業透過使用Office 365的雲端服務以及整合其自創產品服務,讓這10萬家的中小企業輕鬆上雲端,而此項合作也為Office 365在中小企業市場創下重要里程碑。

「全球 Office 365在企業端的成長,較去年同期增長 66% ,而Office 365從 2012 年在台灣上市以來,每年營收較去年同期成長皆超過 100 %,並且,今年Office 365 營收在企業端的表現,較去年同期成長比全球高2倍。」微軟全球資深副總裁暨大中華區首席執行長賀樂賦(Ralph Haupter) 表示: 「很高興此次與匯智資訊共同成就一樁Office 365單一夥伴客戶數最大的合作計畫,不僅是CSP計畫推行至今一項重要的進展成果,對於Office 365在台灣中小企業市場經營也具有相當大的指標性意義。」

█匯智資訊搶攻雲端市場 3年目標欲達到10萬客戶使用Office 365

據2015年IDC國際數據研究機構調查,雲端市場將會於2018年達到14%的年均複合增長率(CAGR) ,將創造超過兩千億美金的營收,以及帶來超過2.3兆的雲端商機;為因應網路應用與雲端演化,匯智資訊投入雲端市場以提升企業獲利機會,轉型新型態的網路服務模式,從過去依據客戶網站的需求提供服務,延伸到客戶辦公室PC的應用,增加網路服務產品以滿足持續擴張的客戶需求,也造就與微軟加強合作的原因。

匯智資訊總經理林宜鋒說:「匯智資訊將於未來3年讓服務的10萬家台灣中小企業使用Office 365,透過CSP平台特性並結合更多附加價值服務,協助用戶,除了將電子郵件雲端化來節省成本提高工作產出效率外,更結合了包含企業品牌網址、形象官網設計、網站代管與BYOD雲端信箱資訊安全管理等服務,強化Office 365的雲端辦公室與企業檔案共享等微軟雲端服務功能,不僅能大幅提升安全性且節省企業管理上的時間與費用,進一步解決中小企業的IT難題,提供更高等級的資訊安全需求,讓中小企業也能以極低的成本採用大型企業青睞的雲端服務。」

匯智資訊總經理林宜鋒進一步說明:「匯智資訊自 1999 年成立至今,累積相當龐大的中小企業用戶,產業涵蓋的領域相當廣。正因為如此,我們了解中小企業在前進雲端服務時所遇到的困難與擔憂,希望幫中小企業找熟悉度好、安全性高、又能很快上手的雲端產品與服務,有了微軟成為堅強後盾,我們與中小企業用戶都更能專注在本業核心的業務上,而將節省下來的時間與成本,轉換成企業更高的價值與利潤。」

台灣微軟總經理邵光華表示:「匯智資訊是台灣網站代管及虛擬主機服務的前三大專業領導品牌之一,深耕台灣中小企業,很高興台灣微軟能夠與匯智資訊合作CSP計畫,藉由其對中小企業的了解與提供的專業顧問服務,不僅可降低中小企業使用Office 365雲端服務的技術門檻,微軟也有機會將企業一站購足全方位雲端服務帶給更多的客戶,讓中小企業經由Office 365輕鬆上雲端,完成高效行動辦公。」

█微軟CSP計畫新型商業模式 雙向企業合作模式共創獲利

微軟CSP計畫提供企業夥伴四大服務: 自創應用與服務(IP Service)、管理服務(Managed Services) 、專案服務(Project Services) 以及轉售服務(Resale Services) ,並讓企業夥伴選擇直接性(1 Tier Direct) 或間接性(2 Tier Indirect) 的合作營運模式,負責微軟Office 365、Microsoft Azure以及CRM Online等不同產品的銷售與解決方案加值服務:

直接性(1 Tier Direct) 雲端解決方案經銷商:

1.合作夥伴根據條件及商機自行選擇

2.合作夥伴由微軟專人負責:經銷業務 (PSE)、電話業務(Tele)、系統(Programmatic)

3.若未符合資格,則建議成為2-Tier 經銷商

4.透過不同方案及服務開發全新客戶群

間接性(2 Tier Indirect) 雲端解決方案配銷商:

1.有條件式的招募,嚴格的評估標準

2.透過“經銷”夥伴執行非直接的銷售

3.合作夥伴符合高擴展性,高產能和高能力

4.透過不同方案及服務開發全新客戶群

5.招募新的經銷夥伴

「微軟CSP計畫讓企業可選擇直接性或間接性的雙向合作模式,不僅讓企業商業模式升級更具彈性,也使計畫能夠適用於各種不同屬性與組織結構的企業夥伴,」微軟大中華區副總裁兼市場行銷暨營運總經理康容表示:「微軟將持續致力於雲端領域的投資,希望邀集更多台灣各式企業成為微軟CSP計畫的合作夥伴,擴大雲端解決方案生態體系並發掘更多潛在商機,聯手共創獲利機會。」

更多詳細有關CSP計畫的內容,請至官方網站查詢https://partner.microsoft.com/en-US/Solutions/cloud-reseller-overview。

(圖由台灣微軟提供/台灣微軟與匯智資訊(WIS) 擴大CSP計畫合作,匯智資訊允諾將於未來三年內,預計讓服務的10萬家中小企業透過Office 365輕鬆上雲端。左起:微軟大中華區副總裁暨市場兼營運事業部總經理康容、台灣微軟總經理邵光華、微軟全球資深副總裁暨大中華區首席執行長賀樂賦(Ralph Haupter)、匯智資訊總經理林宜鋒、匯智資訊副總經理王耀章、台灣微軟中小企業解決方案暨經銷事業群總經理林祺斌。)

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