(中央社訊息服務20160304 11:50:54)中信金融管理學院密切結合學術和實務經驗，學院所開設的「中信傳習課程」，主打邀請社會各個領域的專家與業界 CEO親臨學校授課。昨(3)日由台灣彩券董事長薛香川蒞臨學院，親自與在座學生分享台灣彩券轉虧為盈的歷程，以及如何在時代的變化下，面對危機，改變經營方式，以公益為目的，將公司逆境化為轉機。
「茍日新，日日新，又日新」
薛香川董事長首先提及台灣彩券的歷史與各式各樣的彩券類型，帶領學生一窺台灣彩券的運作方式，接著描述台灣彩券當時面臨的困境。在面對營運問題時，薛董事長先以自己公司設計的遊戲為何會使公司虧損為發想，開始從基礎面做改變，以創新方式為主，先從改變開獎方式的隨機度著手，並積極把握台彩發售的黃金時段：春節期間，在這段時間內積極推出不同型態的產品與包裝手法，薛董事長提到行銷企劃很重要，例如增加廣告播出密集度，並請名導製作，增加自身知名度，利用消費者心理學改變原先行銷方式，開設新的遊戲方式與廣告手法，提升消費者消費意願，種種改變與創新造就台灣彩券銷售年年破新高。在突破困境後，又積極舉辦體驗活動，也帶動了媒體競相報導，成為了免費行銷的最大通路。
「買彩券即做公益」
薛董事長並強調彩券的重點即是公益，他表示：「買彩券，做公益，積功德」，以公益為號召，不僅提高民眾增加消費的傾向，也提升大眾投注公益的意願。「買彩券就是做公益，全民受惠、弱勢更受惠，這就是公益!」他戲言即使未中也能自我解嘲。薛董事長更指出：「中獎人會捐錢是台灣的特色」。並於頒獎時提供資訊給予中獎人規劃投資理財，造成雙方皆贏的局面。
會中，有財金系曾同學發問:「在企業做簡報時，應注意的重點為何?」薛董事長回應，標題是重點中的重點，建議大家於標題多點構思，每一頁內容都一定要指出重點，千萬別流於文字形式。此外，另有財金系張同學提問:「大部分得獎者的共同特質是什麼呢?」薛董事長則妙回：「大部分都是好人！」，引起台下學生哄堂大笑。
「知人善任，為善為樂」
講座的最後，薛董事長提醒學生們在經營管理時要懂得知人善任，平時要多累積常識，才能在做決策時懂得如何捨取，在做事時更要秉持專注的態度，不要過於涉獵他方業務或過多類型，而忽略自身本業的效率，以自身經歷鼓勵台下青年學子，在求學時務必學習做人的道理，日後必定有所收穫。
訊息來源：中信金融管理學院
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