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F-佐登扎根大陸直營店 擴大電商行銷

中央社/ 2016.03.01 00:00
(中央社記者韓婷婷台北1日電)F-佐登總經理陳佳琦表示,今年除了持續拓展台灣實體門市外,將積極扎根大陸直營市場,預計今年將設立5家直營店,今年營收成長動能仍可維持約2位數水準。

陳佳琦表示,佐登未來主要著重通路及會員的擴增,另外在產品線上將擴展到洗髮精、沐浴乳等週邊產品。去年營收成長11%,今年隨著營運據點及產品線擴增帶動下,成長動能仍可維持2位數成長。

佐登大甲生產基地產能已不敷使用,已購入嘉義廠區,預計3年後完工投產。2015年台灣營收貢獻占70%,大陸占30%,未來3年期望調整到各半的比重。

佐登集團發源於台灣,以SPA起家,目前以產品跟療程銷售為主,營收貢獻產品占35%,SPA占65%。去年產品銷售在台灣繳出58%年增率的亮眼成績,今年銷售力道將再擴大,台灣實體門市通路維持每年5至10家擴展計劃。

陳佳琦表示,大陸市場有565家加盟店,純產品銷售沒有SPA收入課程,接下來將在二、三線城市開發直營店,規劃在第3季前開出4至5家直營店。

陳佳琦指出,因應中國大陸大環境不同以往,今年調整大陸市場策略,積極進軍直營店市場,增加勞務收入來源,同時帶動產品銷售。特許加盟的門檻也將進行調整,將加盟準備金從原本的人民幣100萬調降為60萬,同時針對4、5線城鄉著重在代理經銷區域的概念合作,拉大行銷據點的廣度。大陸加盟店預估40至50家的展店目標。

至於電子商務部分,將在兩岸同步積極跨足,台灣通路佈局架構已完成,預計3至4月啟動行銷預算,衝刺電子通路成長;大陸電子商務會從微信先開始,透過網路代操公司快速進入此一領域。

電子商務產品與門市會做出區隔,兩岸都是以閃電系列、年輕中性膚質的市場為主,鎖定20至30歲的年輕族群,產品以相對平價為主,價格設定在台幣380至1000元區間。

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