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柏文陳尚義:今年續約率破5成 3年內成台休閒品牌龍頭

鉅亨網/鉅亨網記者張旭宏 台北 2016.02.19 00:00

柏文董事長陳尚義(中)表示,目標2019年成為國內最大休閒品牌,另外全力提升會員滿意度,拉高續約率超過5成,5年內會員數將達到28萬人。右二為總經理陳尚文。(鉅亨網記者張旭宏攝)

國內首家健身房品牌「健身工廠」柏文健康事業(8462-TW)今(19)日召開上櫃前業績發表會,董事長陳尚義表示,目標2019年成為國內最大休閒品牌,另外全力提升會員滿意度,拉高續約率超過5成,5年內會員數將達到28萬人,法人估計今年營收將達17.36億元,年增43.7%,每股盈餘達6元。

陳尚義指出,公司協助會員養成規律運動習慣為核心價值,採取口碑體驗行銷,全力提高現有會員滿意度,一方面提升續約率,另外增加會員轉介紹的新客源,過去會員再續約率約為4-5成,優於同業平均3成,今年續約率可望超過5成以上,提升中長期市佔率。

陳尚義進一步指出,相較於同業優勢包括經營能力強,收費標準明確,採取國外健身設備,複合型的旗艦館較多,國內在地品牌經營同度高等,國內潛在會員增長空間32萬人,預期市佔率將由目前的12-13%向上攀升,未來5年會員數將達28萬人,成長31.2%。

柏文營運總部在高雄,旗下目前共有4大品牌,其中本土連鎖健身第一大品牌「健身工廠」為市場最為人熟知,據點達20家,成為公司主要成長動能,另外三個品牌分別是「人體工房」、「戀瑜珈會館」及「肖跳」等,目前休閒運動及娛樂服務收入占營收61.65%,運動保健服務收入佔26.72%,入會費收入則有10.37%,今年預計將再擴充8-9個據點,4月將再高雄地區新增保齡球運動品牌「滾吧」,成為集團第5個品牌。

陳尚義認為,公司收款9成來自月繳,一成為預收,其中一半金額需強制信託,營運風險相對於早期健身中心大幅降低,因此會員可以安心運動強身,不用擔心未來運動中心營運風險,另外近年來整體坪效穩定維持在3-5區間,且固定成本/總坪數持續下降,隨著場館設備等折舊攤提與租金成本的壓力逐漸減輕,提高獲利表現,未來將往中北部擴展,推升市佔率。

柏文在擴點及會員數成長帶動下,2015營收為12.08億元,年增46.9%,營業利益率12.27%,稅後淨利為1.29億元,年增47.4%,每股盈餘4.32元;2016年營收17.36億元,年增43.7%,稅後淨利估達1.98億元,年增53%,每股盈餘達6元。

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