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【專訪】見過最多億萬富翁 台彩勸募全靠他

中央商情網/ 2016.02.10 00:00
(中央社記者田裕斌台北2016年2月10日電)全台灣誰見過最多的億萬富翁?你絕對比不上他,台灣彩券總經理黃志宜親自接待過近300名億萬頭彩得主,超過99%都願意拿出一部分獎金做公益。

黃志宜笑稱,其實台灣人很有愛心,當人生中獲得意外之財,都願意拿出一部分扶助弱勢;但難免有中獎人覺得中獎全憑自己運氣,領獎時就稱自己會找公益團體捐款,這時就是黃志宜該上場的時候。

黃志宜說,去年底就曾經有高額中獎人預約領獎,當時由於黃志宜遲到,中獎人一到領獎的分行就說:「開支票給我就好,其他我自己處理」。分行經理費盡唇舌,中獎人還是無動於衷,經理正面臨「人財兩失」之際,只能無奈開出支票;所幸此時救援投手黃志宜到場,一切出現轉機。

黃志宜先伸出自己的「黃金右手」跟中獎人握一握後,把自己的背景敘述一次,強調中國信託商銀在台灣的財富管理已經連續11年獲得獎項肯定,最後終於說動中獎人,不但支票留下來進行財富管理規劃,也捐了一筆錢給中信慈善基金會。

黃志宜說,說服中獎人進行財富理財及公益捐款的不二之道,就是鼓勵中獎人把獲得這筆意外之財的喜悅,可以分享給別人,進而對弱勢族群的生活有幫助。加上他常常上媒體、慈眉善目,也比較容易讓中獎人放下戒心,願意接受他的規劃與建議。

此外,黃志宜當然有自己的一套話術當絕招,但是「江湖一點訣、說破不值錢」,不能輕易傳授給他人。

事實上,黃志宜的理財之道不外乎「先理債、再理財」,由於中威力彩、大樂透頭彩的金額都是以「億」起跳,所以「保本、節稅、彈性、報酬率優於定存」,就成為規劃的主軸;雖然這筆獎金光是定存就可以讓生活無虞,但黃志宜說,定存利息還是要扣所得稅、健保補充保費,透過理財規劃可以規避這些費用,很多中獎人都因此被說動。

除了理財規劃外,黃志宜勸募也有一套,不過他不把金額當目標,而是希望中獎人發揮「人飢己飢、人溺己溺」的精神,捐出一部分獎金並不會影響到生活品質,但卻可以讓很多弱勢獲得溫飽,何樂而不為?

因此,台彩光是彩券業務的獲利,真的沒有外界想像中的賺,每年還承諾付出新台幣27億元的公益盈餘;黃志宜透露,去年立法委員曾到台彩考察彩券業務,隨行的公營行庫高級主管,沒人有意競標未來的彩券業務,原因無他,就是因為「不是穩賺」。

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