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房市低迷經營客戶轉型 房仲:「打散彈」變「精耕」!

NOWnews/ 2016.01.19 00:00
記者許家禎/台北報導

房市經過1年買氣急凍後,市場賣方心態開始改變,對價格不再堅持,原本排斥房仲的屋主,開始歡迎房仲帶看,進而促成房仲轉型!有大安區房仲達人透露,房仲同業除了把店面搬到樓上商辦外,經營客戶也從「打散彈」變為「精耕」,如此一來更能在現階段房價下修時提高成交率。而買方除了更好議價外,青年優惠貸款額度提高,可讓買房意願大增,建議首購族與自住客把握時機進場!

美商ERA易而安不動產忠孝加盟店店長廖孟妮表示,去年第3季成交量低迷,到了第4季情況好轉,許多民眾趕搭房地合一前末班車,使大安區整體交易量上升5成,雖然房價仍維持平均10%到12%的降幅。不過到了今年,投資客明顯變少,對於自住客來說則持續看房找房,但遇上總統大選難免觀望,同時也希望房價能再下修。

▲大安區整體房價平均降10%到12%,如遠企後面安和路、瑞安街周邊巷子,每坪單價自百萬降到90萬,由於近捷運、住戶水準也高,因此頗受置產型客人的喜愛。(圖/美商ERA易而安不動產忠孝加盟店提供)

不過值得注意的是,部分賣方預期房價會再下滑,對於價格已不再堅持,希望趕快獲利了結出場,因此過去排斥房仲的賣方,現在則因為看屋人潮較少,反而希望房仲多多聯絡帶看,同時也較能接受房仲的建議將房價下修。觀察其中,不景氣年代,賣方與房仲關係將更緊密,進而也影響了房仲的經營策略。

廖孟妮坦言,她站在大安區第一線觀察,房仲業在過去1年因成交量急挫而面臨挑戰,許多房仲同業因負擔不起店面租金與成本紛紛關門大吉,大家看不到的是其實「默默轉型」,房仲規模從大變小,經營走「極簡風」,服務人員變少之外,路邊店不開了,轉向樓上店,隱身在辦公大樓裡,光是店面租金就立即從每月20、30萬,降至5、6萬,成本差4倍!

而戰勝不景氣留下來的房仲,經營客群則以「精耕」取代「打散彈」,鎖定目標買賣方服務,提高成交量。廖孟妮表示,像他們有客戶找房找了2年,雖然最後找了別家房仲買房,但經由他們推薦好的產品,客人竟意外再買房置產,顯示房仲轉型為「精耕」客戶,棄而不捨提升服務品質,才能立於不敗之地。同時,該案例也告訴現階段想買房的人,當房價處於低檔時,才有機會議價議到好產品!

尤其對首購與自住型客人來說更是,因為今年開始「青年安心成家購屋優惠貸款」貸款額度從500萬元提高到800萬元,且目前利率仍低,只要準備自備款2成,就能貸款8成買房。而以往受青睞的正義國宅總價3000萬以內可買到,不過現階段中古華廈異軍突起,因為華廈坪數雖沒有國宅大,但在安東街或福華飯店後面,還是有總價約2000萬的小3房,較為首購族能負擔。

▲「青年安心成家購屋優惠貸款」貸款額度從500萬元提高到800萬元,且目前利率仍低,只要準備自備款2成,就能貸款8成買房。(圖/美商ERA易而安不動產忠孝加盟店提供)

至於換屋族,可以考慮忠孝東路三段217巷國泰華廈,以往每坪飆破百萬,去年中下修至90萬,現在則降至83萬左右,總價也從3800萬降到3400萬。另外,仁愛路三四段、遠企後面安和路、瑞安街周邊巷子,每坪單價也自百萬降到90萬,由於近捷運、住戶水準也高,因此頗受置產型客人的喜愛,也有許多原本住國外的人,因「落葉歸根」需求而指名,顯示「好地段的好產品是永不寂寞」,要把握低檔進場的時機!

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