房市經過1年買氣急凍後，市場賣方心態開始改變，對價格不再堅持，原本排斥房仲的屋主，開始歡迎房仲帶看，進而促成房仲轉型！有大安區房仲達人透露，房仲同業除了把店面搬到樓上商辦外，經營客戶也從「打散彈」變為「精耕」，如此一來更能在現階段房價下修時提高成交率。而買方除了更好議價外，青年優惠貸款額度提高，可讓買房意願大增，建議首購族與自住客把握時機進場！
美商ERA易而安不動產忠孝加盟店店長廖孟妮表示，去年第3季成交量低迷，到了第4季情況好轉，許多民眾趕搭房地合一前末班車，使大安區整體交易量上升5成，雖然房價仍維持平均10%到12%的降幅。不過到了今年，投資客明顯變少，對於自住客來說則持續看房找房，但遇上總統大選難免觀望，同時也希望房價能再下修。
▲大安區整體房價平均降10%到12%，如遠企後面安和路、瑞安街周邊巷子，每坪單價自百萬降到90萬，由於近捷運、住戶水準也高，因此頗受置產型客人的喜愛。（圖／美商ERA易而安不動產忠孝加盟店提供）
不過值得注意的是，部分賣方預期房價會再下滑，對於價格已不再堅持，希望趕快獲利了結出場，因此過去排斥房仲的賣方，現在則因為看屋人潮較少，反而希望房仲多多聯絡帶看，同時也較能接受房仲的建議將房價下修。觀察其中，不景氣年代，賣方與房仲關係將更緊密，進而也影響了房仲的經營策略。
廖孟妮坦言，她站在大安區第一線觀察，房仲業在過去1年因成交量急挫而面臨挑戰，許多房仲同業因負擔不起店面租金與成本紛紛關門大吉，大家看不到的是其實「默默轉型」，房仲規模從大變小，經營走「極簡風」，服務人員變少之外，路邊店不開了，轉向樓上店，隱身在辦公大樓裡，光是店面租金就立即從每月20、30萬，降至5、6萬，成本差4倍！
而戰勝不景氣留下來的房仲，經營客群則以「精耕」取代「打散彈」，鎖定目標買賣方服務，提高成交量。廖孟妮表示，像他們有客戶找房找了2年，雖然最後找了別家房仲買房，但經由他們推薦好的產品，客人竟意外再買房置產，顯示房仲轉型為「精耕」客戶，棄而不捨提升服務品質，才能立於不敗之地。同時，該案例也告訴現階段想買房的人，當房價處於低檔時，才有機會議價議到好產品！
尤其對首購與自住型客人來說更是，因為今年開始「青年安心成家購屋優惠貸款」貸款額度從500萬元提高到800萬元，且目前利率仍低，只要準備自備款2成，就能貸款8成買房。而以往受青睞的正義國宅總價3000萬以內可買到，不過現階段中古華廈異軍突起，因為華廈坪數雖沒有國宅大，但在安東街或福華飯店後面，還是有總價約2000萬的小3房，較為首購族能負擔。
▲「青年安心成家購屋優惠貸款」貸款額度從500萬元提高到800萬元，且目前利率仍低，只要準備自備款2成，就能貸款8成買房。（圖／美商ERA易而安不動產忠孝加盟店提供）
至於換屋族，可以考慮忠孝東路三段217巷國泰華廈，以往每坪飆破百萬，去年中下修至90萬，現在則降至83萬左右，總價也從3800萬降到3400萬。另外，仁愛路三四段、遠企後面安和路、瑞安街周邊巷子，每坪單價也自百萬降到90萬，由於近捷運、住戶水準也高，因此頗受置產型客人的喜愛，也有許多原本住國外的人，因「落葉歸根」需求而指名，顯示「好地段的好產品是永不寂寞」，要把握低檔進場的時機！
