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【2015bntworld韓妝10大年末企劃9】K-Beauty在中國“畫龍點睛”

bntNEWS/ 2016.01.14 00:00
擁有13億人口的中國,在改革開放前後吸引了全世界的實現,並以驚人的速度發展。 2007年達成了14%的經濟增長率,第二年成功舉辦北京奧運會,被人稱之為“超級中國(Super China)”。韓國是受中國經濟影響最多的國家之一,特別是化妝品,隨著中國的經濟增長,其規模也是屢次破記錄。可以說,去年一半以上的化妝品是出口中國。據韓國貿易協會的調查,2015年韓國化妝品對中國的出口,對比去年同期增加了250.6%,佔據世界第2位。這是因為,大企業和品牌連鎖店、中型、中小企業之外,國內生產化妝品的企業也將重點放在了中國市場。下面就來分析一下,2015年在中國引發熱門現象,連日創造銷售記錄的“K-Beauty”市場。 ■ 韓流和K-beauty密不可分的關係2014年超越韓國,在中國及全亞洲引起轟動的SBS電視劇《來自星星的你》(以下簡稱星你)大家是否還記得?在《星你》之後,韓流的人氣已經達到頂峰,只上不下。通過韓國電視劇及K-POP熱潮,俘獲中國觀眾的韓國男女明星以及偶像明星的人氣,已經超越了單純的流行,成為了一種文化現象。由此,以明星作為專屬代言人的國內化妝品產業,競爭也越發激烈。人氣電視劇的主角或是K-POP風潮中心點的偶像明星,都會被積極的邀請,進入中國市場之後更是獲得了爆炸性的成就。特別是,引領K-POP文化的偶像明星的人氣,可以說是決定國內連鎖化妝品品牌的關鍵要素。實際上,國內11個連鎖化妝品品牌中,有一半以上選用了偶像明星作為代言人。 2009年開始到2015年,作為悅詩風吟(代表An Sehong)代言人長達7年之久的少女時代允兒,還有伊蒂之屋的代言人Krystal,以及菲斯小舖的代言人秀智等都是值得關注的焦點。連鎖化妝品品牌的偶像代言人選定,其背景是因為主客戶群體是10~20歲左右的年輕人。與此同時,選擇在中國國內引領K-POP文化的偶像明星作為代言人,是因為可期待在中國形成粉絲文化,通過中國遊客來刺激銷售額。選擇國內最高人氣的偶像明星泰妍和EXO作為代言人,自然共和國(NATURE REPUBLIC)(代表鄭芸虎) ,除了擁有偶像明星為主的營銷戰略,還兼具堅實的技術實力和產品品質,被人們所熟知。代表產品蘆薈舒緩保濕凝膠92%是今年最受中國人歡迎產品中的一個。在中國最大網絡購物中心天貓化妝品驚喜活動中,一天時間賣出10萬個等以驚人的氣勢,壟斷了蘆薈膠市場,到目前為止,不僅在中國,而且在亞洲等地也非常受歡迎。 2009年上市以後,不僅在國內,在國外市場也深受喜愛的蘆薈舒緩保濕凝膠92%一直具有人氣是因為以自然主義形象和產品優秀性,加上以韓流明星EXO作為代言人進行宣傳活動,所以才俘獲了中國消費者們的芳心。不僅偶像團體成員,也有必要關注美女明星們。世界性生物技術公司CELLTRION新推出的CELLTRION SKINCURE(代表文光永)就聘用了金泰熙作為公司代言人。作為超越大韓民國、代表亞洲的美女演員,今後將備受關注的她,雖然有多種化妝品品牌向他拋出橄欖枝,但是在今後5年,她將會作為CELLTRION SKINCURE 的代言人推廣產品。 CELLTRION SKINCURE 是生物技術公司CELLTRION以進軍化妝品事業作為目標,成立的化妝品專門企業。在CELLTRION研究所親自開發的生物材料技術為基礎,獨立開發發揮去皺、美白、再生、保濕等鎮定效果的化妝品,將會展示超越“肌膚護理”,邁向“肌膚治療”的全新化妝品。代表品牌HANSKIN,今年進駐國內樂天免稅店,作為韓國美容名家而堅定了信念。主推產品HANSKIN的皇家黃金蜂毒面霜是含有韓國產蜂毒成份和蜂王漿提取物成份的綜合性抗衰老面霜,從蜂房中得到靈感,具有形象化的三維立體性設計中,結合紅色和黃金顏色,看起來非常高檔是此產品的特點。 ■ 以技術力展開競爭的K-化妝品目前,在中華圈高歌猛進的韓國化妝品的成功之處難道只是明星營銷麼?此外,具有創意的產品形象和超高技術力也可以充分吸引中國人的眼球。化妝品品牌的技術力不斷進化的同時,一起成長的OEM集團也值得關注。代表性的OEM生產企業韓國科瑪、Cosmax、Cosmecca等是中國消費擴大受益者,正在中國市場提高銷量。與韓國科瑪一起進行OEM、在國內OEM業界競爭1、2位的Cosmax銷量也達到了驚人的記錄。整個銷量的95%以上是由OEM產品組成,業務的持續性也得到很高的評價。而且通過與中國本地企業合作,在中國當地增建了工廠,其前景非常值得期待。 1)和辰化妝品和辰化妝品(代表姜顯松)有自建工廠,通過嚴格的質量管理,生產了“怡喜露”“ 葉美朗”等產品,以傳統秘訣為基礎,技術實力得到了認可。和辰化妝品特別突出的一點是對化妝品原料進行不斷的開發研究。新推出的葉美朗特別蝦青素霜(YeblangspecialAstarcream)因相比維生素C,含有抗氧化性高出6000倍左右的蝦青素而備受矚目。 2)HP&C不僅中國市場,也可以左右東亞的韓國美容力量,雖然得到了非常了不起的評價,但在一定部分發生停頓狀態下,讓人想起的關鍵詞一定是“藥妝品”。化妝品和醫藥品合成的單詞——藥妝品將會成為美容界發展的新動力。藥妝化妝品製造企業HP&C(代表:金洪淑)為取得專利和為開發技術而不斷努力。金代表致力於研究幹細胞和開發成長因子,這可以進一步提高化妝品質量。 HP&C開發專利、與大學之間簽署MOU,為開發技術而不斷努力,使用新素材、原料提高化妝品質量。因為HP&C以醫藥品製造設施為基礎,通過積極的技術開發,才將藥妝品品牌泰拉苾(Thelavicos )能夠在近距離完美生產。 3)MIZONMIZON是推出了世界上第一款CC霜而讓人們熟知的品牌。 CC霜集多種護理與一身,還具有遮瑕功能。護膚、彩妝、營養供應等功能為一體,是相比BB霜更加高一檔次的產品。 CC霜含有的有效成份迅速被肌膚深層吸收,富於肌膚光澤和彈性。彩色微膠囊在肌膚表面自然而然地形成紋路而遮掩毛孔和瑕疵。白樺樹液、猴麵包樹提取液等40多種植物提取液形成肌膚保護膜,可以24小時保濕。 MIZON CC粉餅包括美國、中國、俄羅斯在內已正式進軍20多個國家。最近,也已進軍香港,5月中,正式進駐香港藥店“Wishh”30個賣場。特別是劉仁娜出演的電視劇《來自星星的你》在國外引起熱烈反響後,這款產品被人們稱為”劉仁娜粉餅“,整個世界也對CC粉餅引起了關注。 ■ “知己知彼,百戰百勝”,正確了解中國市場1)目前中國化妝品市場現狀在全球市場中,韓國化妝品市場正在一直不斷的成長。根據產業通商資源部資料顯示,2015年11月,化妝品出口額相比前一年急速增漲50%,達到了2.5億美金。相比10月份達到的30.5%,顯示增長率更高,以金額來看,今年月出口額中,可以說是最高金額。其中,進展最迅速的地方是中國。目前中國人平均GDP達到5萬元,隨著GDP的增漲,可支配收入增漲,因開展城市化,消費者對汽車、化妝品等消耗產品的需要也在日益增長。根據英國市場調查機關Euromonitor International資料顯示,中國化妝品市場在2014年以472億4000萬美金(約52兆韓元)的規模,緊隨排名第一的法國,成為全球排名第2的市場。 2)簽署FTA今年簽署的韓中FTA,對K Beauty業界來說是難得的大好機會。 “以2013年為標準,約達到28兆韓元,排名世界第2的規模、12%左右的綜合成長率、4年內5000億元的規模成長”等擁有多種修飾詞的中國化妝品市場,非常期待流通模式的變化。專家們都認為,韓中FTA生效以後,大幅度受益的行業將會是化妝品產業。因為中國本地化妝品企業將產品類別開始專業化的同時,對高級化妝品附屬品的需求量大幅增大,所以對業績的影響預計會更大。之前在中國內適用韓國化妝品的關稅約為6.5~10%。廢除關稅,將會對價格競爭力優勢起到積極效果。不僅如此,之前因進軍中國市場時無法看到的貿易壁壘,需採取複雜的出口程序和保護政策,如今通過簽署韓中FTA,中國對進口化妝品的寬鬆政策,將會成為推翻貿易政策的基石。另外,中國消費者目前還認為彩妝是選擇性,特別是小城市、農村地區尤為突出。即,目前中國市場還是以護膚為主的市場,今後,彩妝市場的成長可能性也會非常有潛力。中國消費者最喜愛的產品群就是面膜。中國演員范冰冰喜歡面膜是人人皆知,有些中國女性會​​敷上面膜外出等情景正在形成中國人特有的美容文化。國內最優秀的肉毒桿菌、針劑企業(株)HUGEL(代表文景燁)子公司(株)HUGEL pharma的Wellage(代表:宋成根)推出的“唯拉珠維他注射面膜(DIY WELLAGE VITA INJECTION MASK )”備受矚目。相應產品是保有專利的“Nsnoble”和具有專業營銷手段的“Beautyisland”合力推出的產品,每個產品是由維生素粉和裝有精華液的注射器組成,使用前,粉末和精華液混合,注入面膜後,即可使用。麗得姿化妝品(代表: Kim Jingu )推出的“Insolution Aquaringer First Ampoule Mask”在中國版Git It Beauty JSBC-TV《麗致女神》節目中,作為韓國代表面膜進行了介紹而受到了大眾的關心。在淘寶網面膜種類中,銷量還曾達到過第一位。生物植物纖維企業NEXTBT(代表李孝林)使用差別化成份的產品進入了面膜市場。推出了含有成功控制老化元兇——肌膚熱度成份的面膜。 NEXTBT的藥妝品牌迷.妍月清涼溫度計面膜(NEXTBT MOONLAB Real Cooling Thermometer Mask),含有液體冰和碳酸水、南極冰河中提取的假交替單胞菌發酵提取物等,防止熱老化、光老化來保護肌膚。使用NEXTBT迷.妍月清涼溫度計面膜(NEXTBT MOONLAB Real Cooling Thermometer Mask)後,將肌膚溫度平均降低6.7℃的肌膚冷卻美容產品,使用同時,可以感受到清新的涼爽。面膜旁邊添加了溫度計標籤,顯示使用面膜時的最佳溫度。通過臨床試驗,也可以證明卓越的冷卻效果,相信大眾會集中關注“冷卻療法”。羅美化妝品(會長樸惠璘)用大米紙做成的面膜也在中華圈具有很高的人氣。使用大米紙不會那麼粗糙,並使用薑黃、綠茶、黑米等自然衍生成份的精華,是低刺激肌膚產品,牢牢掌握了On-Off Line市場。不僅使用了對人體無害的大米紙作為面膜原料,大米中含有各種維生素和大量礦物質成份,還可以及時補充肌膚缺少的營養成份。就如同擁有獨特美容文化一樣,現在是完美理解這種文化的本地品牌成長的趨勢。中國化妝品工業協會以佰草集、啟初、百雀羚、美膚寶、禦泥坊等本地品牌以中國女性為主題,成功攻克了女性心理,部分外國化妝品品牌不得不面臨本土化品牌帶來的挑戰。與外國企業苦戰中,尋找到突破口的韓國愛茉莉太平洋(代表徐慶培)、LG生活健康(代表車錫勇)等大企業和(株) Claire's Korea(代表李炫九、韓伯)的格麗松9Complex面霜等中小企業表現突出。 3)中國化妝品流通渠道網絡購物成長即移動購物的成長。因智能手機普遍化,在何時何地都可以連接網絡後進行支付。與移動購物一起成長的還有社交電子商務業務。預想到中國網絡市場流通模式也會發生變化,所以國內化妝品業界也正在期待創造另一個神話。正在運營中國最大購物中心淘寶和天貓的阿里巴巴(代表馬雲),最近更加簡化了網絡付款系統,使本國人民更易使用。在過去的11月11日中國光棍節,光棍節的阿里巴巴購物中心一天銷售額達到了16兆5000億韓元。通過阿里巴巴的變化可以推斷,中國網絡流通業界的模式將會發生變化。而且業界預測,中國人購買化妝品、服裝、包(MGM中心)、電飯鍋等韓國產品的方式將會轉變為韓國直郵方式,這樣會自然而然地提高韓國企業的銷量。另外,目前在中國,中國版Kakaotalk“微信”的影響力也不容小覷。讓我們了解一下正在冉冉升起的流通渠道——微信。 -微信公共號微信公眾號是企業用服務,分為訂閱號、服務號、企業號,訂閱號發送對話信息不受限制,只用做宣傳,服務號包括支付CRM功能,用做移動店鋪及顧客客服,企業號是為了構建企業內部系統而使用。 -微商城公共賬戶中,具有購物中心功能,所以可以支持商品上架、打折促銷等模式。因為所支持的功能比較單純,所以需要通過外包給開發公司,完美再現購物中心功能後才可以進行銷售。 -微店微店與微信公共賬號是單獨存在的應用程序。微店的優點就是可以免費使用大部分購物網站的功能。目前,在中國有1000多萬個微商在使用微店,開張了1000多萬個店鋪,就如同跟Kakao Story一樣,通過微信朋友圈個人代理商銷售金額達到400億元,微店銷售金額150億元,通過微信渠道銷售金額100億元,年交易量達到了650億元。 ■ K-Beauty究竟威力如何韓國電視劇和音樂帶動下開始的韓流熱潮,已經滲透至化妝品,又名“K-Beauty”新時代。下面一起了解國內主要化妝品企業進軍中國背景和通過多種流通渠道如何擴大業務。此外,還包括活躍在中國化妝品市場的眾多中小化妝品企業的差別化戰略。 1)LG生活健康LG生活健康(代表:車錫勇)是與愛茉莉太平洋一起成功進軍中國市場的韓國代表化妝品企業。所有品牌中,代表性產品The history of Whoo、 蘇秘37(又稱為SU:M37°,呼吸37)、秀雅韓、歐蕙、Belif、伊諾姿等正在中國市場上活躍。查看愛茉莉太平洋和LG生活健康3季度銷量時,可以看出,不是短時間內,而是持續不斷地在成長。 LG生活健康3季度銷量是1兆3868億韓元,營業利潤為1902億韓元,相比去年相同時間,銷量上漲12.7%,營業利潤上漲29.9%。愛茉莉太平洋以3季度為標準,銷量是1411億韓元,營業利潤是1634億韓元,相比去年相同時間,銷量上漲14.5%,營業利潤上漲10.7%。今年,LG生活健康免稅店銷量超過了200%的成長率,免稅店銷量中,佔據60%比重的是“The history of Whoo”。因此,首爾9個主要免稅店中, 在韓方化妝品領域,超越一直排名第一的“雪花秀”,獨占鰲頭。最近中國人的需要從The history of Whoo向蘇秘37(又稱為SU:M37°,呼吸37)轉移。魔法精華在中國代表SNS“微信”中被選為“到韓國旅遊時一定要購買的化妝品”中的一款,上市5年時間裡,累計銷量已突破1000億韓元。 2007年,LG生活健康以自然發酵化妝品為主題推出了蘇秘37(又稱為SU:M37°,呼吸37)。魔法精華產品推出5年時間裡,銷量已突破1000億韓元。而且魔法精華1分鐘銷售1個,在中國移動社會傳播媒介微信中被選為“到韓國旅遊時一定要購買的化妝品”中的一款。而且LG生活健康除了目前運營中的Carezone、Dermalift以外,還收購了CNP,為了佔領藥妝化妝品市場而堅定了信念。另外在明年,LG生活健康不僅會在化妝品領域提高營業利潤,而且免稅店銷量也會一同增漲。 2) SNP以“燕窩”為關鍵詞的SNP化妝品(SD生命工學,代表樸卨雄)也成為了關注的焦點。繼去年以後,今年也以暢銷商品而首屈一指的SNP化妝品燕窩海洋面膜因卓越的保濕能力而在消費者之間傳開,是二次購買率非常高的產品。安瓶面膜系列3種是從產品企劃到開發階段體現了核心原料效果的最大化,是傾力打造的SNP力作。最低的含量和最高的使用感,對品質管理要求嚴格,消費者好評連連。 SNP燕窩海洋面膜(SNP BIRD'S NEST AQUA AMPOULE MASK) 、SNP Gold Collagen Ampoule Mask、SNP Diamond Brightening Ampoule Mask 3種套裝上市不到4個月,就銷售了約千萬張以上,以12月初為標準,銷售額突破了3百億。每月向中國出口500萬個的同時,也在集中向香港、新加坡、越南、馬來西亞等東南亞地區出口。而且2015年SNP的暢銷產品“動物面膜”是獨家首創,模仿動物臉部模樣的角色面膜,並且推出了老虎、熊貓、水獺、龍等四款。特點是不僅具有獨特的視覺效果,而且按照不同動物種類,含有不同功能性成份,根據肌膚苦惱,可以選擇使用。許多明星們用它拍了面膜認證照片,又名“面膜自拍”,在國內外消費者當中,提高了認知度。特別是KEYEAST為了開始化妝品業務,選擇向SD生物工學企業投資,對美容界具有很大的意義。 KEYEAST針對中國開始業務時,計劃與SD生物工學成為合作夥伴關係,而備受國內、乃至海外市場的關注。另外,SD生物工學的SNP面膜,是在中國達到銷量最多的品牌中,位於前5位的產品。 3)愛茉莉太平洋1992年,隨著韓中建交,在中國設立分社的愛茉莉太平洋(會長徐慶培),通過市場調查,在中國瀋陽開始了業務。特別是護理部分看到了發展前景,所以2000年,在上海成立了“Amore Pacific China”,正式開啟了進軍中國的步伐。特別是依次推出了被譽為全球品牌的蘭芝、夢妝、雪花秀、悅詩風吟、伊蒂之屋等5個品牌,在東北市場佔有率維持在4~5位,正式紮根中國美容市場。例如蘭芝,從2002年9月開始正式進軍中國當地市場,通過主要120多個城市中運營336個百貨店賣場和積極營銷手段,確保了品牌形象。特別是持續推出睡眠面膜和水凝系列等熱門產品,已在中國高級化妝品市場佔據一席之地。推出BB霜和全面解決方案等暢銷產品的夢妝,目前,在270多個城市中806個百貨店賣場和1676個專賣店進行銷售的同時,正在家庭購物、網絡商城等多方面構建銷售途徑。可以說雪花秀是主導K-Beauty發展的頂級一線品牌的代表。 2011年3月,從進駐北京百貨店開始,正式開始進軍中國,目前,在北京和上海等中國內主要10多個城市的頂級百貨店擁有42個賣場,堅守韓國代表韓方化妝品的地位。品牌專賣店展開新視野的悅詩風吟,2012年4月,第一個專賣店在中國上海開業。牢固樹立自然主義化妝品的形象,為了站穩腳跟不斷努力的悅詩風吟,目前在中國,正在運營88個專賣店。與此同時,伊蒂之屋也已正式開啟進軍中國的步伐,目前,10多個賣場和中國上海旗艦店等陸續開業,為了滿足新目標人群的需求,正在加緊步伐。 ■ K Beauty BEST KEY WORD對無法信任本國產品的中國消費者,得到信賴的韓國品牌推出以韓國“韓方”成份和“自然主義”為主題的產品備受矚目。今年,這兩個關鍵詞在中國掀起熱潮。 1)自然主義因為化妝品安全性爭論不斷,所以大眾從以前開始就非常關注有機農和天然產品。在超市,會有獨立的有機食品攤位,價格昂貴,化妝品專賣店也可以到處看到“天然”、“純潔”、“化學添加劑0%”等關鍵詞。而且這些關鍵詞從爽膚水、乳液開始,到精華、面霜,還用在包括多種多樣的彩妝產品和麵膜、清除角質產品等不計其數的化妝品上。很多消費者的想法是反正要使用化妝品,那麼還不如使用不添加化學成份、不刺激肌膚的化妝品。由集純(KICHO)化妝品推出的低刺激自然主義功能性化妝品集純(KICHO)不含對人體有害化學成分、含有自然成份,被認定是具有安全性的化妝品品牌。雖然推出沒多久,還是新生品牌,但集純通過網絡購物中心和旗艦店銷售,而且已經進駐越南河內韓國館、馬來西亞伊勢丹百貨店。不僅在韓國,而且在中國、美國、新加坡等地受到了積極的評價,不斷壯大的趨勢不容小覷。代表產品集純羊毛脂漿果乳霜(KICHO SHEEP OIL CREAM Lanol​​in & 8 berry)是獲取在清潔地區新西蘭生長的幼羊羊毛,通過德國嚴格的技術力量提取的純淨羊毛脂為主成份製成。在這其中,為了彌補羊毛脂無法遮掩的抗氧化和祛皺現象,添加了叫做“多種維生素”的8種漿果成份和天然防腐劑,不僅溫和自然,而且對複雜的冬季肌膚也可以進行管理。最近,除了羊油霜以外,還陸續推出了面膜、睡眠面膜等補充肌膚營養和健康的天然產品,不僅在韓國、而且在中國也俘獲了消費者的芳心。還要關注的一點是睡覺過程中,向肌膚內滲透營養成份,保持肌膚平衡的睡眠面膜。以將因外部有害成份而疲勞、乾燥的肌膚保持水潤肌膚的山茶油、將紅參通過9道工序後自然發酵的黑衫提取物、玫瑰水、羊毛脂等4種成份為主原料,可期待綜合改善肌膚後的效果。帶有專用刷子構成的套裝,可以提高睡眠面膜的肌膚管理效果。使用專用刷子,在整個臉部塗上薄薄一層後,輕輕拍打進行按摩,即可完成簡單的夜間護理。和潔面的重要性一樣,清洗臉部污垢和彩妝殘留物時所使用的產品也不能忽視其成份。含有天然植物成份的羅美化妝品(代表樸惠璘)的LAFINE蔬菜是韓國第一款以自然乾燥的方式,將黃瓜、番茄、胡蘿蔔、歐芹、水芹等5種蔬菜成份融入產品當中。 1994年首次推出至今,長時間受到歡迎的LAFINE蔬菜系列,持續的推出新產品,延續悠久的傳統和自豪感。 LAFINE蔬菜由泡沫潔面乳、深層潔面霜、深層按摩霜等產品組成。產品中含有純粹的5種蔬菜顆粒成份,可無刺激的去除肌膚角質。除了具備降熱的肌膚鎮定效果,含有豐富水分的蔬菜,會給肌膚補充維生素和礦物質,蔬菜中含有的鉀,可排除肌膚深層老化物質,讓肌膚變得清透明亮。 2)韓方化妝品中國市場分析專業網站“中國報告大廳”所發表的最具人氣的2015年韓國化妝品依次由雪花秀、愛茉莉太平洋的夢妝、LG生活健康的韓方化妝品秀雅韓、Skin Garden、It's Skin、愛茉莉太平洋的蘭芝、菲斯小舖等佔據了前10位。從上述調查結果可以看出,排名第1和第3的是韓方化妝品雪花秀和秀雅韓,表明中國人對韓方化妝品的喜愛度也非常高。目前,愛茉莉太平洋的暢銷產品——韓方化妝品雪花秀以中國北京、上海等主要5個城市的最高級百貨店為中心,總共有22個專賣店,其影響力不容小覷。就像前面所提到的2011年雪花秀進駐北京百貨店開始,正式開啟了進軍中國的步伐,進軍香港以後,徹底征服了中華圈顧客門的芳心。目前,秀雅韓在LG生活健康的韓方化妝品中年銷量達到了2000億元,是被人們熟知的熱門品牌。 2006年,第一次進軍中國市場以後,在上海和北京等大城市百貨店中已有269多個專賣店。而且在樂天免稅店(首爾小公洞、釜山店、濟州店共三個分店)和新羅免稅店(濟州店)等6個免稅店中設有專賣店,主要向遊客銷售。擁有50年傳統的韓生化妝品(會長樸惠璘)的動向也非常值得關注。 1961年以(株)韓國新藥為模型成立的(株)韓生化妝品,是韓國國內韓方醫學領域及新物質研發領域的領頭羊,也是韓方化妝品專業製造企業。目前,韓生化妝品對璘、慧美人系列的產品進行大量生產、銷售。璘使用6年根人參,科學製成了韓方護膚產品,將有效成份及有益肌膚的15種韓方復合提取物,用安全的超臨界提取法製成,富於肌膚高效性能,可長時間持續護膚效果。 “慧美人”意寓那些想要保持清純、美麗肌膚女性,是將30~40年齡段女性們因內外肌膚有害因素而產生的肌膚苦惱通過韓方有效成份和自然提取的植物成份,打造清透光滑肌膚的基礎產品。特別是慧美人有助於肌膚功能活性化,含有去熱清熱成份配方、減少肌膚炎症並集中強化肌膚穩定性功能和有助於血液循環補血成份配方,不僅可以保濕,還具有強化肌膚營養成份效果,是韓國乃至中國在內的亞洲女性護膚的最佳產品。不僅護理產品,在護髮產品中韓方關鍵詞也很重要。使用韓藥材的韓國國內高級洗髮水受到中國關注的同時,韓國國內企業出口額迅速增漲。業界專家分析稱,從化妝品開始的K-Beauty熱潮正向頭髮護理、身體護理等生活用品領域擴散。洗髮水韓流中心佔據中國整個出口額的60%以上。在7月份,愛茉莉太平洋的高價產品預防脫髮洗髮水呂滋養潤發進駐百貨店。 11月11日光棍節,一天時間銷售了5萬個洗髮水,銷售額提高了655萬元(約11億8000萬韓元)。 LG生活健康REEN在今年初進駐韓國免稅店後,到上個月為止,已統計銷售420萬個左右。愛茉莉太平洋的品牌“呂”相比去年,免稅店的銷量增漲了300%。另外,康綺墨麗生產企業頭麗化妝品最近除了中華圈以外,正在努力進軍印度尼西亞、俄羅斯、伊朗、緬甸等新興市場,去年出口額39億韓元,而今年為74億韓元,增長率達到了90%。韓國傳統醫學​​研究所(研究所長:黃成淵)推出了以韓方成份為主原料的秀發產品。 MOGADEUK由Houttuynia cordata Thunb Pil、洗髮水、秀發噴霧套裝組成,是通過吃、洗髮、根部保養對頭髮進行護理的綜合產品。自古以來,魚腥草便以對頭皮及毛髮管理、清潔具有特殊效果而被人熟知,含有各種維生素、兒茶素、菸酸等,並且將有助於頭皮血液循環的綠茶與供給毛髮成長所必需的維生素和礦物質的紫蘇葉完美搭配,進行綜合性護理是本產品的特點。簡單吸收的Houttuynia cordata Thunb Pil是只使用黑豆粉、梔子、丹參、當歸、海帶、旱蓮草等國內產原料開發出來的產品,展現了韓國傳統醫學​​研究所從根本打造健康秀發的研發理念。 MOGADEUK洗髮水和秀發噴霧中不僅含有魚腥草、綠茶、紫蘇葉,還含有薄荷油和薄荷腦成分,給頭皮供應營養的同時,可以感受到爽快、輕鬆的使用感。另外,MOGADEUK自3月份推出以後,到10月末,共7個月時間內,銷售量突破了6萬套,同時累積銷售額達到了月85億元,NS家庭購物3季度為止,在全部熱銷產品中位居第6位,延續著其突出的銷售熱潮。 ■ 中國,尋找K Beauty根源地1)大量遊客因為中國觀光者眾多,遊客一詞在韓國被泛指為中國遊客。 2015年,韓國化妝品市場因為有遊客的存在,不僅提升了銷量,而且還出現了扭轉整個市場版圖的現象。實際在2010~2014年,中國觀光者的消費金額年平均增長29%。遊客不僅可以促進銷量,而且還起到國內企業進軍國外市場的潤滑油作用。為了抓住具有大量需要的遊客,大多數企業已經宣布將進軍化妝品市場。 Tick​​et Monster、JW中外製藥、日東製藥,以及YG Entertainment與COSON聯手推出的Moonshot就是代表性產品。入境游客的年齡段和消費標準有利於國內化妝品業界的發展。根據中國對外經濟貿易大學奢侈品研究中心調查,資產總額超過1000萬人民幣的上流社會購買的品種包括寶石、高級皮革產品、表。反之,中產階級購買最多的是香水和化妝品,佔總比例的33%。遊客的性別和年齡段也會受到化妝品業界的關注。根據中國最大的網絡旅行社攜程所發表的資料,遊客中70%以上是對時尚和化妝品感興趣的女性,25歲~35歲的年齡段佔據40%以上,這是最符合化妝品消費的最佳條件。 2)俘獲遊客芳心的免稅店即使受到了MERS的影響,去年訪問韓國的遊客數有史以來最多。從實際角度看,是提高了韓國免稅店和百貨店的銷量。在最近流通業界非常不景氣的狀態下,國內免稅店銷量創造有史以來最好業績。而且被稱為外國人專用觀光紀念品銷售企業的其他免稅店,為了向外國觀光者銷售產品,也起到了至關重要的作用。 Amaranth(代表崔贊起)、Jplus等推出運用自身擁有的優秀技術力量生產的化妝品品牌和國內著名品牌,為獲得中國消費者的放心正不斷努力。擁有悠久歷史,對優秀技術力量感到自豪的Amaranth免稅店位於年輕文化密集的麻浦。對國內最大規模感到自豪的Amaranth免稅店的化妝品,銷售體現優秀技術力量的產品,包括sorabee、Dr.Mediz、Bello-Vita等高性能產品,今後,銷量也會持續不斷地上漲。 ■“名人必有特別之處”化妝品與知名人士的相遇韓國知名化妝師或讓消費者擁有動心想法的各購物中心CEO們推出的品牌都非常成功。代表品牌有韓國最頂級化妝師曹成雅推出的CHOCHOS FACTORY “Chosungah22”和“16 brand”、服裝購物中心IMVELY(BUGUNFNC,代表朴俊性)推出的“VELYVELY”。推出Chosungah22僅僅22月內,累計銷量就達到了1200億元,在目前一兆元規模的韓國家庭購物流通美容部門,已經成為具有領先地位的代表品牌。最近,包括香港SASA至尊店在內的專賣店以外,已經進駐103個商場,並且將會陸續進駐新加坡、台灣、馬來西亞SASA等。最近,成為Gentro大股東的CHOCHOS FACTORY 法定代表曹成雅,12月在龍山HDC新羅免稅店推出了Chosungah22,正式進軍免稅店市場。女性服裝購物中心品牌IMVELY推出的化妝品品牌VELYVELY 的發展前景也備受矚目。在國內推出第一款化妝品系列”VELYVELY 口紅“後,即售空和斷貨的VELYVELY ,已做好挑戰全球市場的準備。在今後, VELYVELY 預計會參加國外主要博覽會,在2016年上半年,也非常期待國外的反響。另外,也有在知名美容節目經過介紹後,持續維持上升勢頭的產品。例如Claire's Korea 的成分製成的格麗松9Complex面霜。 On Style代表性美容節目《Get It Beauty 2015》中,演員李哈妮使用的霜,又名“李哈妮霜”,就像長了翅膀一樣,銷售持續不斷。被稱作“童顏回春霜”的格麗松9Complex面霜,含有馬脂肪組織提取的成份,對肌膚有殺菌作用,對受傷部位具有恢復力。因為馬油霜的馬油成份可以深入到肌膚皮下組織,適合肌膚組織再生,所以對完善肌膚粗糙部位有卓越效果,在消費者之間迅速傳開。最近在中國非常有人氣的李光洙作為代言人,俘獲了中國當地消費者和遊客的芳心。 ■K-Beauty的前景1)期待與壁壘今年國內化妝品產業最熱門的話題就是簽署了韓中FTA。簽署韓中FTA,不僅期待免稅等事宜,而且對發展中國化妝品市場的可能性變得更加具體化。政府聲明稱,如果FTA生效,那麼6.6~10%的高關稅將會減免,最近還陸續發聲明稱,進口程序過程中,廢除了動物實驗過程、CFDA許可的化妝品原料等,讓國內化妝品企業對化妝品產業的前景持樂觀態度。但是為了進軍中國化妝品市場,第一個難關“衛生許可證”成了一道難以逾越的壁壘。中國衛生許可由中國CFDA進行管理監督,進口清關時,必須要附上衛生許可證。雖然CFDA衛生許可證所必須的資料和期間、程序等都已公告,但是卻因語言、文化、時間等實際問題存在諸多困難。所以最近不僅對化妝品產業的發展,而且對衛生許可證代理公司的作用也備受關注。中國排名第一的衛生許可證代理企業北京艾倫上海分社社長強調說:“目前,中國的衛生許可證與以往不同,程序透明、系統化,所以在選擇企業時要慎重”、“代理企業雖然可以委託個人企業或韓國當地代理企業等,但是最好還是委託中國國內進行實務的企業”。目前,在中國進行代辦業務的企業中,比較讓人熟知的企業有艾倫集團中的北京艾倫、上海艾倫、綠園、CIRS等。艾倫集團中的北京艾倫可以用韓語進行諮詢,因與企業之間流暢的溝通而深受好評。因為如此,每年中國近1萬件的衛生許可證申請中,代辦約20%,即2000件的衛生許可證。中國各大城市的變化也不容小視。從今年開始,很多省和大城市都在建設韓國專門百貨店。正在建設韓國館的城市有煙台、黑龍江省(牡丹江市)、瀋陽等地,已經完成的韓國百貨店有大連等10多個城市。以現在的趨勢,明年會更加普及,已有10多個省的韓國百貨店正在準備開業。而且最近因為中國的經濟在急速上升,中國公民的消費水平提高,中國消費者對韓國化妝品的滿意度也很高,所以中國國內的化妝品市場將會給韓國企業帶來更大的機遇。 2)中國政府的反應“OK”中國各大城市的變化也不容小視。從今年開始,很多省和大城市都在建設韓國專門百貨店。正在建設韓國館的城市有煙台、黑龍江省(牡丹江市)、瀋陽等地,已經完成的韓國百貨店有大連等10多個城市。以現在的趨勢,明年會更加普及,已有10多個省的韓國百貨店正在準備開業。而且最近因為中國的經濟在急速上升,中國公民的消費水平提高,中國消費者之間對韓國化妝品的滿意度也很高,所以中國國內的化妝品市場將會給韓國企業帶來更大的機遇。鄭有珍王容/文伊蒂之屋,innisfree 悅詩風吟,菲詩小舖,NATURE REPUBLIC(自然共和國),青瓦台公共版權官方網站,HANSKIN 韓斯清,HWAJIN ​​和辰化妝品,HP&C,THELAVICOS 泰拉苾,MIZON, HUGEL pharma,WELLAGE 唯拉珠, Moonlab 迷.妍月NextBT,Leaders cosmetics 麗得姿,阿里巴巴,天貓,淘寶,微信,LG生活健康,愛茉莉太平洋、、Lamy 羅美化妝品、LAFINE蔬菜、 韓生化妝品璘、慧美人、 KICHO 集純、雪花秀、秀雅韓,呂,DOORI COSMETICS DAENG GI MEORI 頭麗化妝品康綺墨麗,韓國傳統醫學​​研究所Korea Bio Medical Science Institute,MOGADEUK 露珍美,CHOCHOS FACTORY,VELYVELY,On Style《Get It Beauty》截圖,Claire's Korea,bnt新聞DB/圖bnt新聞投稿郵箱news@bntnews.cn

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