屋主認輸！　4大策略殺出重圍

好房網News記者林美欣／台北報導

有感降價催出房市買氣，10月、11月連續兩個月的交易量小回溫，雙北市皆有2成以上的成長。自住撐場，房子交易速度變緩，街頭上不難發現貼滿電線桿的廣告傳單，以及接不完的房仲銷售簡訊，強大賣壓中，賣方如何殺出重圍先賣先贏，可以考慮4個策略。

降價屋越來越多，屋主急售的街頭廣告隨處可見。 (好房網News記者林美欣攝影)

價格是最關鍵因素，房屋交易價格越來越透明，買方也多知道要先參考實價登錄，因此「開價比實價登錄更低」抓住買方目光，也顯現出賣房誠意，許多房仲經紀人表示，有些屋主還習慣於過去開價高出行情價1成以上的開價方式，這種物件買家連出來看房的意願都沒有。

其次是屋齡高、新豪宅類的物件，專家建議「優先出清」。房仲統計，10年以上的中古屋與5~10年屋齡的新古屋，價差有拉大的趨勢，尤其是30年以上的老屋更建議優先出清，早賣早好。另外，新豪宅受到房屋稅調漲的關係，2014年7月以後才取得使照的新豪宅影響最大。

屋齡30年以上的老房子，建議先做基本的裝潢如重新粉刷等增加賣相 (好房網News記者林美欣攝影)

第3，賣壓大的新興重劃區，屋主尤其必須小心「多殺多」風險，如果價格上不夠吸引力容易「留來留去留成仇」，如果屋主有貸款壓力，為避免斷頭風險，先賣先贏才不會成為最後一隻老鼠。建議賣方可以先搜尋同社區物件的開價，知己知彼，然後在價格上再低一些，成為「社區最低價」最容易吸引買方。

第4、雖然價格是關鍵因素，但「賣相」也很重要，花小錢換來更快的成交，也算是很值得的投資，尤其現在以自住買方居多，對房屋的瑕疵容忍力低，大齡老屋重新粉刷、清潔、明亮是基本要求，若有漏水情形也建議先請行整修，再來如地板重鋪、管線重拉，賣相就更大大加分，被狠殺的機率也比較低。

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