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屋主認輸! 4大策略殺出重圍

好房News/ 2015.12.01 00:00

好房網News記者林美欣/台北報導

有感降價催出房市買氣,10月、11月連續兩個月的交易量小回溫,雙北市皆有2成以上的成長。自住撐場,房子交易速度變緩,街頭上不難發現貼滿電線桿的廣告傳單,以及接不完的房仲銷售簡訊,強大賣壓中,賣方如何殺出重圍先賣先贏,可以考慮4個策略。

降價屋越來越多,屋主急售的街頭廣告隨處可見。 (好房網News記者林美欣攝影)

價格是最關鍵因素,房屋交易價格越來越透明,買方也多知道要先參考實價登錄,因此「開價比實價登錄更低」抓住買方目光,也顯現出賣房誠意,許多房仲經紀人表示,有些屋主還習慣於過去開價高出行情價1成以上的開價方式,這種物件買家連出來看房的意願都沒有。

其次是屋齡高、新豪宅類的物件,專家建議「優先出清」。房仲統計,10年以上的中古屋與5~10年屋齡的新古屋,價差有拉大的趨勢,尤其是30年以上的老屋更建議優先出清,早賣早好。另外,新豪宅受到房屋稅調漲的關係,2014年7月以後才取得使照的新豪宅影響最大。

屋齡30年以上的老房子,建議先做基本的裝潢如重新粉刷等增加賣相 (好房網News記者林美欣攝影)

第3,賣壓大的新興重劃區,屋主尤其必須小心「多殺多」風險,如果價格上不夠吸引力容易「留來留去留成仇」,如果屋主有貸款壓力,為避免斷頭風險,先賣先贏才不會成為最後一隻老鼠。建議賣方可以先搜尋同社區物件的開價,知己知彼,然後在價格上再低一些,成為「社區最低價」最容易吸引買方。

第4、雖然價格是關鍵因素,但「賣相」也很重要,花小錢換來更快的成交,也算是很值得的投資,尤其現在以自住買方居多,對房屋的瑕疵容忍力低,大齡老屋重新粉刷、清潔、明亮是基本要求,若有漏水情形也建議先請行整修,再來如地板重鋪、管線重拉,賣相就更大大加分,被狠殺的機率也比較低。

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原文網址:http://news.housefun.com.tw/news/article/788396113598.html

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