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汽車展示比豪華 賣車先看口袋夠不夠深

中央社/ 2015.11.28 00:00
(中央社記者田裕斌台北28日電)台灣車市近幾年來蓬勃發展,展示旗艦店也一家一家開,但是你知道嗎?要當汽車經銷商,口袋裡面如果沒有個上百億元,根本難如登天。

以LEXUS最近在台中市設立的東南亞最大展示中心為例,要價新台幣22億元,其中,光是土地價值就高達14億元,再加上地上建築、裝潢費用8億元,這個遊戲還真不是普通人玩得起。

車商表示,尤其是豪華車品牌,客戶對於展示中心的要求愈來愈高,不但要占地大,燈光美、氣氛佳也不可或缺,除非像是受到台北市地狹人稠的限制,否則在中南部的據點多半是獨棟設計,從買地、蓋房、裝潢都要一手包辦。

尤其是車商往往希望自己擁有展示中心的土地,不受到地主的牽制,光是土地成本就占拓點比重相當高,例如台灣賓士(Mercedes-Benz)進行台灣展示中心的設立及升級,就預計要投入上百億元資金,其他豪華車品牌AUDI、BMW、LEXUS也不遑多讓,也將投入鉅資把展示中心蓋得美輪美奐。

也因此,當保時捷(Porsche)有意新增新北市的經銷商時,食品大廠義美可以雀屏中選,保時捷不但看中義美的好形象及雄厚財力,手握新板特區3000坪土地,更是擊敗眾家對手的秘密武器。

車商也不諱言,在旗艦級展示中心家數增多、範圍變廣下,汽車業也是市場上潛在的大地主,手上的土地不但數量多,且格局方正、坪數大,只不過,若展示中心內有維修廠的設置,只能設立在工業區中,一旦未來隨著都市發展、土地使用分區變更成商業區,土地價值可望翻好幾倍,車商等於坐收土地增值財。

豪華車品牌如此,國民車品牌在設立據點時一樣是所費不貲,除了裝潢、服務上比豪華車品牌低階外,土地成本也省不了。

車商主管表示,客戶對於展示中心的服務要求日益升級,現在豪華車品牌的展示中心,有舒適的座位、香醇的咖啡是基本條件,部分據點還可提供按摩椅、輕食、網咖等功能,客戶到展示中心無論是看車、修車或保養,都可以得到最高規格的禮遇。

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