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同業競相砍價 設計師一手包辦家具、裝潢

TVBS/ 2015.11.25 00:00
室內裝潢,總是由師傅搬著機具在現場敲敲打打,今天要介紹的這名室內設計師,突破傳統做法,努力說服裝潢師傅和民眾才願意接受,設計後在自家家具工廠訂做,再送到現場裝潢的一條龍服務。 戴著休閒帽,穿T-SHIRT、迷彩褲,全身弄得髒兮兮。38歲的丁柏仁其實是一名室內設計師, 丁柏仁家裡原本經營家具製作工廠,被動接案手作家具,每月營業額扣掉成本開銷,差點撐不下去,他認為這條路行不通,想創業必須提升自己的價值,於是努力考上設計師,化被動為主動,到處找案子,他很清楚自己的優勢就是從設計到裝潢可以一手包辦 ,但在老師傅們眼裡,他不過是個初出茅廬的小夥子,怎麼管理整個團隊。 設計師丁柏仁:「我跟師父的話,當然偶而也會有爭執,但是會做經驗上的交流,他的經驗提出來,我的經驗提出來,中間的磨合出最好的施工方式。」 一般室內裝潢都將裁切木材的大型機具搬進工地,師傅們只能一項一項慢慢做,耗時又耗工,於是丁柏仁想出辦法,將大型家具直接在自家工廠製作。 設計師丁柏仁:「比如說,有一張椅子的腳是長這樣子,大型木頭切割再切割,最後磨平、畫樣,變出桌子腳的形狀。」 設計師丁柏仁:「所有的案場的家具的話,幾乎都是在工廠做好之後再到現場去安裝。」 這樣的努力,終於贏得師傅們的肯定。 裝潢師傅:「他有工廠系統,變成說工作環境會比較好一點。」 雖然裝潢這一行同業競相殺價,但訂製家具後直接交付自家工廠出貨,交屋兼顧品質和效率,口碑做出來,營業額也比以前多出了1/3。 設計師丁柏仁:「它的單價會比較高,所以要跟客戶詳細的解說,讓他了解說訂製家具的價值,這個是比較困難的。」 從家具製作,轉換成裝潢一條龍服務,這一條路,老闆一步步搬開石頭,才開創出上下游通吃的局面。

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