OIU年底衝保費50億元 有難度

為搶攻外國人商機，自國泰人壽、富邦人壽、南山人壽等6家壽險公司陸續開辦OIU業務後，全球人壽昨宣布國際保險業務分公司（OIU）正式開業。

全球人壽總經理馬君碩表示，以香港經驗而言，2014年大陸民眾購買香港保單的保費總額已破新台幣千億元，占整體香港新契約保費收入2成，可見大陸高端資產客戶對其資產的安全轉移，有相當的需求，除了可為台灣保險業帶來巨大商機，銷售爆發力亦指日可待。

陸客赴港購買保險的平均年增率接近50%，其中主要為人壽及年金險，其次為投資型商品，且超過50%採躉繳方式繳費。

全球人壽代理行銷長鄭中安分析，台灣與香港在地緣上有相似條件，語言上互通性也高，此外在利率、資金投資上都比大陸保險公司來得更有彈性。

鄭中安進一步表示，今年由於大陸經濟增速明顯放緩，一些富人擔心財富在經濟下行週期中「縮水」，加上台灣的稅賦優惠條件下，大陸民眾對能夠將資產完整移轉的境外保險商品，將比以往有更強烈的需求，尤其是美元計價的保險商品，對陸客具有一定的吸引力。

然而，壽險業者自8月起陸續開辦OIU業務後，迄今整體保費收入約4千萬元，與金融監督管理委員會預定目標年底前可達50億元有不小的落差，壽險業者表示，OIU銷售對象限制境外人士，因此，必須花不少時間在找客戶上。