OIU慢熱僅售10張保單　富邦人壽銷售占大宗

壽險開辦OIU(國際保險業務分公司)的業績成長緩慢。國內OIU業務開辦已超過兩個月，據統計，目前整體市場僅賣出約10張保單，保費收入逾100萬美元，雖未有爆發性表現，但市況有慢慢加溫跡象。

據瞭解，目前拿到執照且開辦的壽險業，包括國泰人壽、富邦人壽、中國信託人壽、中國人壽、新光人壽、南山人壽等，各家策略不同，有些鎖定小三通陸客商機，有些則結合銀行OBU(國際金融業務分行)，作為主要銷售通路。

以富邦人壽為例，8月正式開辦OIU後，截至本週共計銷售7張保單，總保費收入為90萬美元，算是現階段業界最佳成績。富邦人壽表示，OIU業務推動，主要善用金控資源，與OBU、OSU(國際證券業務分公司)結合，於各通路逐漸開展，藉以達到「三O齊下」的綜效成果。

像富邦人壽現在OIU成交件中，有3件即是來自台北富邦銀行OBU外籍客戶，其中一張保費更高達65萬美元，為目前業界保費最高的單一保單。富邦人壽認為，OIU保費繳交方式除利用各公司所提供的專屬匯款帳號轉帳外，更可利用境外客戶開立的OBU帳戶，在填寫OIU付款授權書後即可進行轉帳，讓外籍客戶繳交保費更迅速便利。

至於國泰人壽、中國人壽，OIU發展都先鎖定小三通來台的大陸旅客，而國泰人壽也嘗試接觸在台無住所的外國華僑，目前也有成交案例，但件數仍不多。業者強調，國內OIU業務要蓬勃發展，法規面要再鬆綁，像是香港開放陸客買保險時，可做保費融資，除可降低購買成本外，保費融資還能拉高保單財務操作槓桿效果，主管機關應參考、開放，才會對市場有所幫助。