買賣雙方房價拉力戰　議價空間擴增至2成

房地產市場長期萎靡，到了第3季更顯冷清。根據房仲業者統計6都Q3成交資料發現，銷售天數與議價空間全面向上增加，其中又以台南市平均須88天售出居冠，台中市則是銷售天數較去(103)年同期多出9天為最多，顯示當前市況不佳，即使「讓價」對成交的幫助都有限。

第3季一向是房地產交易的傳統淡季，而今(104)年又比往年「更淡」。住商不動產統計6都Q3的成交資料，不論與第2季或去年同期比較，議價空間與銷售天數都雙雙增加，顯示房子愈來愈難賣，也意味賣方市場減弱，買方市場已經到來，交易將由買方決定，屋主想賣房，彈性必須更大。

若觀察銷售天數，台南市延續第2季的表現，銷售時間以88天高居6都之冠；與上季相比，新北市與台南市同樣增加6天，與去年同期比較，則是台中市上揚9天為最大，顯見買方對於住宅價格還是有期待，希望能再往下調整，與賣方展開「耐力賽」。

從議價空間上來看，與第2季相比，桃園市擴大4.97%最多，達到21.0%，與「航空城」停滯，交易清淡又不見利多等因素關係甚深。台北市議價空間大幅彈升4.7%，達到21.6%，雖然屋主對價格有所執著，但價格不降，房屋就賣不掉，只好在價格上逐步退讓，希望刺激買方成交，買賣雙方「拉力戰」開打。

住商不動產企畫研究室主任徐佳馨表示，隨著議價空間與銷售天數增加，足見過去10多年來的賣方市場已經結束，屋主心態開始軟化，彈性也顯著增加，有意購屋的民眾可多方看屋增加經驗值，並適時議價，將有機會以超值價格購得優質物件。