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【人脈致勝!】

滔客/ 2015.10.12 00:00

大家都知道,在職場中「人脈的建立」是很重要的!擁有好的「人脈」,無論在「找工作」這件事,或是在「工作的推展」,都很有幫助!不只如此,某些好的「人脈」,也可以成為你事業上的貴人,對你造成不凡的影響力。

要如何讓「人脈」接受你、喜歡你,未來成為你的貴人?應該是門大學問!不諱言,外貌可能是個優勢,特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。不過,外貌可不是萬靈丹,不僅有見人見智的問題,也有先天的限制。所以,如果你努力成為「與眾不同」,可以給人帶來「靈感及趣味」的人,且不會給他人帶來「風險」,你認知的「人脈」就比較可能喜歡你,然後變成你的貴人。

所以,傾全力避免給他人帶來麻煩,是必要的起步。而有能力給人帶來「靈感及趣味」,有賴自身的努力!除了自己本身幽默或學識的素質提高外,如果能提供的資訊是對方感興趣的情報,就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。

如果你想要得到的貴人是個「成功者」,你要先知道,因為時間寶貴、精力有限,「成功者」往往用一個嚴格的標準,來選擇交往的人!許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。所以,希望找到生命中的「貴人」,讓自己的個性變得開朗是必要的。如果你是一個正面思考的人,是一個比較吸引人的角色。思考的內容是正面還是負面?你的疲倦程度是完全不一樣的!你所傳遞出來「會不會給人帶來風險?」的氣質就不同。

人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」 人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」,讓你的人脈對你感興趣,然後,拉你一把。這時候,你的「自我價值」和「溝通能力」,會關鍵性的影響對方對你的感受!關於「自我價值」,你要自問,你是個有「交往價值的人嗎?」雖然你只要努力,就可以提供自我價值,但是面對地位比你高的人時,你能做的真的不多!這時,如果能給他人帶來「不知為何,跟你在一起就是很舒服」的感受,也可以算是一種價值!如果你缺乏特殊才能,就要運用「GIVE & GIVE」的策略,就是「付出卻不計較回報」的策略。不管在哪個時代,總是有人做得事比交待的還多,那個人就會出人頭地。所以,如果你能力普通,又想增進人脈、遇見機會的話,保持「GIVE & GIVE」的態度,就能反敗為勝!你只要到很多人需要你的地方就會被珍惜,交換的如果不是金錢,而是資訊、工作或機會,就是人脈的開拓。如果要了解自己的「溝通能力」好不好?最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。另外,溝通的本質就是要「交換價值」,人們拿「各自所擁有的」,交換「沒有卻想要的」。所以,溝通的質與量都很重要。

你需要哪種人脈?那麼,誰有可能是你的人脈,進而成為你的貴人呢?很多人希望找到生命中的「貴人」,希望貴人幫我們打開機會之門,所以儘可能的去多認識人。但是我認為,「人脈的品質」絕對比「數量」重要,所以,濫發名片或勤上臉書交朋友,和擴展人脈完全是兩回事。你要認識什麼樣的「人脈」?是什麼理由?是一個值得思考的過程。人脈或貴人「不見得」要是個多了不起的成功人士,他可以有不同的定義。例如,他有可能是一位:「消息來源多且準確的人」、「說話有影響力的人」、「窗口-承辦人」、「有金錢資源」、「有權者,或認識重要人物的人」、「具備專業知識」的人。分別說明如下:1. 消息來源多且準確的人:例如可以提供商機、或好的工作機會的朋友。2. 本身誠信夠,說話有影響力的人:可以在關鍵時刻,替你美言幾句,有影響力的朋友。3. 擔任職務上的『窗口-承辦人』角色:可以協助你工作順利的朋友。4. 有金錢資源的人:可以提供經濟支援的朋友。5. 有權者,或認識重要人物的人:可以給你利益,或能介紹重要人物給你,有影響力的朋友。6. 具備專業知識的人:需要時,可以提供專業的諮詢及協助。

以上六種,都是我認為值得好好經營的「人脈」。不過請千萬記得,「人脈」不要等到「要用時」才接觸,那會讓人覺得你很現實,那他們也就不會為你所用。

所以,平日就可以多用「GIVE & GIVE」的策略,讓自己被喜歡,經過一段時間的努力,才能建立真正的人脈!

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