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傳奇家具行銷來思達 偕義大利團隊研發「蘋果皮」沙發!

NOWnews/ 2015.09.14 00:00
記者許家禎/台北報導

來自台灣有著傳奇故事、在北美排名前10名的家具行銷公司來思達,今(14)日宣布買下義大利沙發品牌與行銷通路Valmori,並取得51%的股權。創辦人謝貞德指出,Valmori能帶領品牌進入米蘭家具圈,希望未來能找到更多商機。此外,品牌也號稱與義大利團隊成功開發出全球第一套,以蘋果皮製造的沙發,朝綠色科技品牌邁進。

來思達創辦人謝貞德曾在台灣經營過最大家具公司,也曾任國大代表,不過後來創立大賣場DD堡失利,在沒有資金、沒有產品、沒有供應商、沒有客戶、與沒有訂單的狀況下,以50歲的年紀到美國重整家具公司。並以蘋果APPLE「只經營品牌,不設工廠」的模式經營公司,坦言「就是想把傳統的家具品牌當成行銷公司來玩」。

來思達顛覆大家刻板印象,把家具當成可口可樂來行銷,以樣少但全球大量銷售來賣家具,壓低價格破壞市場,再加上曾瘋狂多次用國際知名品牌來行銷自家產品,結果意外打響名號。不僅在家具城裡蓋出紫禁城家具賣場,也曾在紫禁城裡舉辦過家具展。同時,堅持不借錢、不庫存、不欠款的經營模式都讓同業咋舌。

來思達今年上半年木製家具占營收53%、沙發占46%,其他1%。主要銷售地區為北美占65%、澳洲與南美洲占15%、歐洲占10%、其他10%。來思達今年第2季營收為16.59億元,毛利從去年9%來到12%,主要為美元升值,稅後淨利為5400萬,EPS 2.38元。

來思達目前有18家分公司,除本業再複製,經營B2B與B2C外,今年更首度買下義大利沙發品牌與行銷通路Valmori,並取得51%的股權。謝貞德指出,Valmori擁有50年歷史,是從30家義大利沙發品牌中挑選出來的,能帶領品牌進入米蘭家具圈,也為品牌在歐洲的營運找尋更多商機。

來思達除了買下義大利知名沙發品牌,更與義大利團隊成功開發出全球第一套以蘋果皮製造的沙發。來思達與義大利FRUMAT創辦人Mr. Hannes Parth合作開發出全球環保綠色科技的大突破,以蘋果皮製成的沙發皮料,以阿爾卑斯山下的蘋果,製造出具備彈性、耐用、仿牛皮質感的沙發材料,號稱百分百無汙染、百分百可回收。

由於家具皮料---原牛皮的處裡與染料的汙染一直為人所詬病,品牌朝綠色科技品牌邁進。只是,這款名為「Apple 9」蘋果皮的成本遠高於市場上的合成皮,但謝貞德強調,為了環保,公司仍持續進行投資研發,預計完成測試後量產,行銷全球。

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