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連鎖業者搶大餅 獨立中古車行難經營

TVBS/ 2015.08.22 00:00
中古二手車這一行,若是獨立經營,面臨連鎖加盟業者以及租車業,搶食市場大餅,使得個體戶的賺頭慢慢萎縮,業者表示,5年前一個月可以賣出10到20台車,現在減到3至5台車,除了大環境的變化,中古車行業者還得大老遠開車到客人家裡估車,整天開車跑來跑去,未必每一件都能成交,生意真難做。 車商業者收購車子前,必需前前後後、上下巡視,仔細評估車況。這台車是事故車還是泡水車,都逃不過師傅的眼睛,師傅說,從車子的外觀、內裝、車況還有里程數,都會影響中古車的收購價錢,目前,大台中至少就有600家的二手中古車行,傳統獨立經營的中古車商,面對市場競爭,生意越來越難做。 汽車公會理事長感嘆,中古車行生意難賺,除了景氣影響,還得面臨連鎖加盟業者、新車成立的中古車行,以及租車業搶食大餅,市場慢慢萎縮。 靠組織公會成立第三方認證,在民眾和車商之間扮演把關角色,減少買賣糾紛。這一家中古車行老闆,大老遠開車到客人家裡估車,估完這一家,還得跑下一家,一整天開車跑來跑去,未必每一件都能順利成交。 早期還沒有網路的時候,賣車得靠來店客,隨著網路時代來臨,老闆娘觀察到市場改變,利用網路行銷,將車子的內裝、外觀、里程數等照片PO上網,上頭標什麼價格,他們就賣多少錢,不過,這也讓他們經過一場苦難。 民眾誤判行情價格,把真正實車實價刊登的車行屏除在外,等到民眾發現,刊登低價的車行與現實不符,才會回流找實車實價的車行,目前車行靠著網路行銷,有7成是網路客,來自全台各地,另外3成是來店客跟介紹客,車行業者靠著獨特眼光,在逐漸縮小的二手車市場,佔穩腳步,走出自己的路。

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