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1111人力銀行:從蹲馬步開始 七年級後段班3年當上房仲店長

中央社/ 2015.07.02 00:00
(中央社訊息服務20150702 17:04:14)乾淨、斯文的臉龐上,閃耀著自信的光芒,這是賴奕中給人的第一印象,不過,光從他年輕的外表,可能無法馬上聯想到,他已經是永慶房屋板橋國光店長,光是去年全年度就獲得五次「全公司超級戰將」殊榮,即便房市如此不景氣,仍締造驚人的成交紀錄,售出五千萬元豪宅。

七十七年次的賴奕中,畢業自文化財務金融系,為了學以致用,學生時期就積極找尋相關的打工和實習的機會,系上學長姐或同學泰半選擇金融業,做為日後就業的跳板,唯獨他在同時錄取銀行業、房仲業後,毅然捨棄前者,選擇永慶房屋總部。

「房地產是我身邊的同學,包括我自己都相對陌生的領域,但也因為如此,更能激發我的求知慾。」賴奕中對1111職場新聞網表示,當初自己鎖定制度嚴謹、透明的大型企業,就是為了觀摩一家傑出企業的成功之道,永慶房屋符合此條件,也能滿足自己對房市相關知識求知若渴的心情。

不少「打工仔」都是抱著按表操課、領到足夠的時薪即滿足的心態,賴奕中卻截然不同。從大一開始,他就在數據統計的部門打工,除了練習大數據的分析能力外,也仔細觀察不同地區的市場行情變化,累積自己的敏銳度;每逢各地店長或業務員回總部進行交流,他也總是積極找機會與前輩吃飯、聊天,請教相關資訊。

馬步蹲得夠久,也夠勤快,讓賴奕中在大學四年期間,已累積了豐富的房地產專業知識。畢業後,他順利錄取永慶房屋的業務員,親上火線後,更發現自己擁有其他業務員沒有的優勢:財務金融的背景,讓他深諳全球金融體系的變化,不只能與客戶討論房市議題,一旦深入探討國際財經趨勢時,他也能有條不紊地分析,專業的表現下,自然讓客戶印象深刻。

不過賴奕中強調,想在這一行有出色的表現,最重要的還是耐心、肯埋頭苦幹的心,以及最重要的,對客戶誠實以對的心。每次他為客戶介紹物件,對於該物件的優點、缺點、是否符合客戶所需,皆詳盡分析、告知,絕不會為了成交,一味隱惡揚善。傑出的專業能力,再加上可靠、實在的態度,奠定客戶對他的深厚信任基礎,也讓他三年內就升上店長,成為永慶房屋的佳話之一。

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訊息來源:1111人力銀行

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