內湖量販密度高！拚低價廝殺 民撿便宜

同一家品牌的量販店，在不同區域商品價格怎麼會不一樣？主要是看各區域內同業的競爭狀況，以台北內湖來說，這裡因為比較晚開發、腹地大、交通又便利，16年前，美國好市多進駐的第一年，客人來了，也帶動這邊的消費習慣，為了搶大餅，大潤發和家樂福陸續在這裡開分店，大潤發連開2家店，第二家店甚至把好市多設定為主要對手，家樂福最晚進駐內湖，但要搶客，不諱言就是打出低價廝殺的行銷策略。 記者洪彩綸：「基隆河截彎取直後，在內湖多了一塊(重劃)地，1999年Costco進駐這裡，在隔年大潤發也來了，甚至2002年又開了二店，直接就在COSTCO旁邊。」 COSTCO在台北市目前只有內湖這家店，平日下午人潮就很踴躍，假日經常塞車，單店獲利表現在全球各分店勇奪第二，開業10多年來，主要客群早就從台北市拓展到淡水甚至宜蘭。 民眾：「從台大對面那個公館來的。」 民眾：「天母賣場的話都是比較小量的，雖然也是進口的東西，但如果是大量來講的話，(好市多)把價格壓得比較低。」 從地理位置到商品特性，客人願意來， 而且消費客單價比一般量販多出3到4倍，業績全台最高，加上成本控制，獲利就跟著衝高。 看準商機大潤發用2家店來拚生意，由上往下看都在好市多附近，群聚效應下，有些東西在內湖賣場更好賣，以大潤發內湖2店為例，像紅酒、進口食品等高單價商品，銷售速度有些都比其他店快一倍，尤其2店的業績在全台分店不是第一就是第二。 民眾vs.記者：「選擇這裡的原因是什麼？因為好停車吧。」 從大潤發拉過來還能看到家樂福，進駐內湖的時間比較晚，但行銷策略因地制宜，這裡競爭多、賣場密度最高， 民眾經常購買的日常商品，要用價格優勢，想把隔壁好市多、大潤發的客群拉進自家店。