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同通路、同商品「價不同」 內湖競爭大價格優勢

TVBS/ 2015.06.09 00:00
打掃拖地最麻煩的清洗擰乾,看準商機有業者推出旋轉自動擰乾組合,吸引不少家庭主婦,不過到量販店採買,卻發現價格大不同,光是在台北的2間據點就差了11元,南投草屯店更貴了100元,消費者被搞得一頭霧水,業者解釋,各家分店會依照周邊商店特性,來訂定商品價格,尤其是內湖量販多、競爭大,因此價格上比較容易祭出優惠,對手也會跟進,類似做法其他量販店也看得到。 對準轉盤用力往下壓,雙手完全不用碰到水,拖把就清淨擰乾,省力設計受到不少婆婆媽媽青睞,不過到賣場採購卻發現一樣的通路,有不一樣的價格。 產品一箱一箱堆得高高,大直店標價799元,但來到內湖店變成788元,光是位在台北的2家店,就差了11元,南投草屯店價格更高賣888,貴了100元左右。 民眾:「這感覺很不好,照理說同樣的品牌,同樣的賣場,應該要一樣才對。」 民眾:「如果價差不大的話,就覺得還好,譬如說差個幾10塊,但如果價差很大的話,我會退貨。」 明明是相同商品,怎麼會有不同售價,業者解釋,會依照周邊商店特性來訂定商品價格,舉例來說,如果周邊有美妝店、水果店,店裡賣的化妝品、水果,就會盡量縮小價差,尤其內湖賣場多,競爭激烈,因此價格空間最大,類似做法競爭對手也看得到。 賣場人員:「單店會有做促銷,他也不見得會有黃標。」 來到另一家量販業者,內湖據點阿里山茶每罐999元,不過台北市的中崙店賣1099,相差100元,家電類差更大。 民眾:「23500。」 賣場人員:「對,23500。」 就像在逛夜市,只要敢開口,家電類幾乎都有議價空間,量販業市場龐大,競爭也激烈,各據點祭出優惠不等的單店促銷,衝高業績。

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