回到頂端
|||
熱門:

社會新鮮人必看!3方法助你加薪、升遷成功

優活健康資訊網/(企劃中心/綜合整理) 2015.05.25 00:00

(優活健康網編輯部/綜合整理)女性協商公司(She Negotiates)的共同創辦人品瓊(Victoria Pynchon)問了她遇過的每位女性:「你上次要求加薪是什麼時候?」對方的回答往往是從來沒有。雖然我不建議你一進公司就要求加薪,不過協商薪水是打造職業生涯的持續過程,或者至少應該是職業生涯的一部分。

1)持續做功課。

找出公司什麼時候編列預算及決定薪資,在那之前的三個月就先找主管談薪資。先要了解公司的財務狀況,如果那段期間剛好公司規定薪資凍漲,就不適合要求加薪。有些公司會公布內部的薪酬範圍,大多數的公司不會,所以要取得薪酬資訊比較難。在員工餐廳裡問同事薪水多少也不合適。蒐集最新的市場資料很重要,如果你發現自己薪資低於市場水準或同儕,大可找主管談「調薪」,而不是加薪。

了解變動的BATNA。雇主的BATNA 會隨著市場狀況及你的績效表現而改變,提高薪酬的最好方法就是表現傑出,工作績效遠比最好的協商技巧重要。讓自己變得不可或缺,是你要求加薪時的最佳談判籌碼。你的BATNA 也會隨著經驗和技巧的累積而改變。雖然持續在公司內部或外部尋找潛在的工作可能衍生反效果,萬一你遲遲得不到應有的加薪,就應該想辦法找新的工作。別急著揚言要離職,但如果持續不受重視,也不要一直待在同一份工作上。

2)和主管維持溝通。

定期和主管討論你希望在公司有哪些成長,讓他知道你有興趣挑戰自己,承擔更多的職責。追蹤你的成就,準備好在適當時機讓老闆知道你的成就。對於有建設性的意見也應該虛心接受,注意自己哪裡可以再加強並持續改進。記得,讓主管知道你如何支援同事及對部門的貢獻。

3)放膽要求。

當你坐下來和主管談薪水時,可以說你想更了解你的薪酬,也可以說自己就像所有的專業人士一樣,很注意市場上的狀況。要求加薪時,應該以你的績效和你對公司的價值為基礎。一開始可以說:「謝謝您撥冗接見我,我想跟您談一下職業生涯和薪酬機會。您也知道我已經在公司服務兩年了,績效向來不錯。未來一到三年,我希望能有機會晉升到另一個層級,承擔更多的職責,薪水達到X元左右。我希望能跟您談談,我需要怎麼做才有可能達到那個目標。」

如果主管不願幫你加薪,應該想辦法知道原因,並詢問如何消除他的疑慮。告訴主管你了解目前的狀況,並請他同意在一定的期間內(例如六個月內)再次和你討論薪酬和職業目標。如果主管表示,要再等兩三年才能談加薪或是要求你別再提加薪這檔事,這可能是你應該更新履歷表的時候了。

(本文摘自/給社會新鮮人的挺身而進/天下雜誌出版)

資料來源:http://www.uho.com.tw/hotnews.asp

社群留言