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一晚進帳13億 「封館趴」成百貨業吸金術

TVBS/ 2015.05.01 00:00
東區日系百貨每年5月都會舉辦VIP主題之夜,在當晚推出頂級千萬珠寶、獨賣商品,吸引金字塔頂端客群,去年短短6個小時就出現7位千萬刷手,一個晚上就進帳13.2億,佔了整個集團整年總營收1/10,看準商機,業者今年再祭出單價高達5000萬的手工項鍊,加上200多件獨賣品,希望將業績衝上13.5億,其他百貨也開始跟進,北部商場去年一場活動賺進2億,南部百貨業者則是2小時創造2億多業績,也讓封館趴成為百貨業行銷吸金術。 珠寶業者:「這組是我們,叫做LUMIRES D.EAU。」 雙鍊設計,鑲滿鑽石、藍寶石,發出閃耀光芒,主石黃鑽3.63克拉,藍寶石更重達10.23克拉,加上500多顆配鑽,百貨主題趴祭出要價5000萬手工項鍊,吸引頂級客群目光焦點,還沒開賣已經有不少人詢問。 民眾:「不好意思,可以幫我提嗎?」 買太多不用怕,協助提貨的服務人員隨時待命,畢竟活動當晚千萬珠寶就多達10件,百萬精品約60件,充滿設計感的,獨賣包包、涼鞋超過200件,搶攻VIP荷包。 記者vs.民眾:「封館活動如果交通方便的話,會想來參加看看?對。」 民眾:「來(封館趴)會願意花比較多預算,如果真的有打動我。」 看準死忠顧客消費力,日系百貨年年舉辦主題趴,去年一口氣出現上百位百萬刷手,7位千萬刷手,一個晚上就進帳13.2億,集團整年營收130億,等於只用了6個小時,賺進的錢就佔了1/10。 百貨公司公共事務室襄理洪藜恩:「消費者他們其實不一定,希望是最貴的,但是希望是獨特的或是獨一無二的。」 靠著獨賣商品噱頭加持,業者看好今年業績上看13.5億,並打算將活動擴大到其他分館,看準主題趴效益,北部、南部都有百貨開始跟進。 歌手韋禮安(2015.4.24):「我會慢慢等,等傷心、等悲傷,慢等,等到我都睡著了。」 邀請歌手現場演場招牌歌曲,北市商場辦頂級party,只有一天內消費滿101萬才有資格,去年一晚營收就有2億,南部精品百貨也有邀請年度消費滿10萬的VIP之夜,更是在2個小時就達到2億多,驚人業績,不像周年慶、母親節,檔期時間長,幾小時封館趴成了百貨業吸金術。

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