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群眾募資要如何更快達標?

草根影響力新視野/ 2015.04.21 00:00
【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

創業什麼最難?很多創業者都認為,資金是最大的難題。過去,想創業的人,不是要自己存夠錢、就是要跟親戚借、或跟銀行貸款,時常為了資金問題傷透腦筋。近年來,群眾募資平台的出現,無非是給創業家帶來一線極大的曙光。透過募資平台,不僅可以讓產品先行曝光、測試市場接受度、及消費者的喜好;最重要的是,可以吸引投資人的目光、籌措生產製作的資金。然而,在募資平台上,要如何做出一個好的提案,讓消費者及投資人欣然接受、並掏出腰包呢?

用故事敘述打動投資人

群眾募資平台是一個很好的行銷管道!創夢市集經理范瓊方在接受草根影響力新視野記者訪問時表示,群眾募資是一個與群眾互動的過程,創業者若想要透過群眾募資平台來募資,最好的方式,是能製作一個2分鐘左右的短片,讓民眾容易觀賞、與了解你的提案。在提案之前,創業者首先要思考,自己的作品跟消費者有什麼關係?甚至可以用故事敘述的方式,告訴消費者、投資人,你為什麼要募資?投資人為什麼要支持你?她強調,提案一定要設計好,讓投資人清楚知道他為什麼要支持你。

范瓊方進一步表示,群眾募資平台對於獨立創作者、小型企業而言,可以說是一個行銷自己的最佳途徑。現在是重視品牌的時代,你可以藉由這個平台,告訴消費者品牌的故事是什麼?品牌的背景是什麼?打破以往只能架設網站、在網路上行銷的既定模式。不過,最重要的是,你的提案,要讓消費者跟投資人想跟你互動,如果做到這點,就可以說已經成功了一半。

抓住先期行銷的效益

群眾募資平台也具有pre-marketing(先期行銷)的功能。范瓊方舉例說,如果一個創業家想生產1000件的產品,若先在群眾募資平台曝光,可以預先知道消費者喜不喜歡、接受度如何,可以當成一個市調。如果反應好的話,甚至可以計劃生產5000件的商品,這時候,再來跟工廠談,也許還能談到更便宜的價格。同時,也可避免過去必須跟大公司合作的缺點,不僅過程複雜冗長、且必須被抽很多成的費用。

增加與消費者的互動

就拿表演藝術的案例來說,如果創作者劇本寫好了,過去必須要等到開演、依票房賣座的程度來看市場反應。如果透過群眾募資平台,就可以先行曝光,讓支持的戲迷經由社群管道、網路的分享,在正式開演前,提前醞釀與推廣此部戲劇。如此一來,就可以加長宣傳期,不用等一切都預備好、場地也訂好再來做;同時也省去一大筆費用。一般而言,可以提前半年至8個月,利用這種方式跟戲迷互動,這是一個很好的前期行銷模式,讓戲劇的行銷、宣傳方式更為多元,也增加與戲迷互動的方式,這正是群眾募資最吸引人的地方。

創造多元附加價值

另一方面,如果善用群眾募資平台的話,也可以創造多元的行銷效果。范瓊方舉例,有一個圖文的創作者,原先想透過群眾募資平台,募集繪本的資金,但經過一番思考之後,決定加入他的限量複製畫一起販售,沒想到效果超乎預期,限量複製畫在短短幾天內就銷售一空。這個意外的成果,也開啟了他販售複製畫的路,讓過去從沒想過要開拓複製畫市場的創作者,透過群眾募資平台的曝光,增加了一個頗獲市場好評的商品。這也驗證了群眾募資平台的魅力、及其多元附加價值之處。

要有好的成果,必須經過一番努力。創業也是如此,即便透過群眾募資平台,可以對產品做先期行銷,不需萬事俱備即可上場;但是,一旦上了群眾募資平台,等於是向消費者及投資人介紹你自己及產品本身,還是得花一些功夫,製作良好的短片告訴他們,你為什麼要募資?他們為什麼要支持你?如果這些要領都做到位,就是往創業之路跨進了一大步,同時也離成功更近了。想創業的你,做足準備吧!

更多評論:草根影響力新視野

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