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“選擇與集中​​”——嚮往新韓流的LAMY化妝品永不落幕的故事

bntNEWS/ 2015.04.16 00:00

bnt新聞訊僅在幾年前,國內外許多女性的化妝品消費觀仍是聚焦“名牌”。

但是,全球性的經濟危機為韓國化妝品提供了發展的機會,以低廉的價格、優良的成分、優秀的品質開始受到追捧,人氣絲毫不亞於進口名牌化妝品,可以說是將危機轉為機會的典例。

特別是去年10月份簽署韓中FTA(自由貿易協議)之後,萎靡不振的韓國化妝品在中國實現了順差。韓中FTA經30個月的談判終於達成協議,藉此東風,韓國化妝品產業的出口競爭力也隨之大幅提升。

很多化妝品企業乘著好時機,加快腳步打開中國市場,傳播美麗的LAMY化妝品(代表樸惠璘)也不甘落後,全力以赴的進行出口貿易。

▶▶解讀LAMY化妝品的發展歷程

LAMY化妝品在1975年收購了(株)東亞製藥的LILI化工株式會社,正式建成化妝品企業。 LAMY化妝品將製藥事業積累下來的知識和經驗融匯於化妝品事業,成功研發出了安全優質的產品。

最初研發的“LAFINE”品牌在當時創下了了82%的高增長率,成為了化妝品產業劃時代的品牌。 40年後的今天,還有很多人會提及“LAFINE”,記得那時的“蔬菜潔面”,可見這一品牌曾風靡一時。潔面霜、潔面泡沫、按摩霜組成的蔬菜系列成為了長期熱門商品,佔據了當時的最暢銷產品寶座。

接著在1984年與美國的MENNEN公司(現在的高露潔公司),2000年與法國的renoma公司簽署技術合作協議,開始為顧客提供優質產品,形成了一定的客戶群。此外,1986年以馬來西亞為起點,面向澳洲、中國、美國等世界各國開展出口貿易。

1986年,CATALINA GEO品牌在香港及伊朗等東南亞與中東市場上市後,一直與各國的客戶保持良好關係,為成為全球性企業奠定了基礎。

LAMY化妝品通過市場銷售、訪問銷售等多種流通途徑,與包括LG生活健康在內的國內外企業展開激烈的競爭,在這一過程中基於透明交易、價格遵守、各流通渠道的差別化產品、徹底培訓4項原則,進行差別化的營銷活動。

現在,LAMY化妝品作為國內第1智能卡片製造企業BIOSMART公司的子公司,正準備再一次的騰飛。

▶▶創造Lamy的新品牌

Lamy秉持以安全、優質的化妝品,向全世界傳播美麗的理念,只生產最高品質的產品,作為化妝品品牌站穩了腳跟。

不被拘束的自由——Renoma

Renoma是Morris Cres Renoma創建的品牌,象徵著不被傳統、文化、生活方式等任何習俗所束縛的自由品牌。從服裝、配飾到化妝品,Renoma始終提供充滿個性的產品,是深受愛戴的世界級品牌。

1976年成功的在巴黎及東京上市之後,其規模持續擴大,現在全世界共有2000多個賣場。

Lamy化妝品通過與Renoma公司的技術合作,收穫了對“創造”的熱情,並以此為基礎研發所有產品。為追求專屬於自己的美麗、嚮往創造性表現的顧客提供更多的選擇。

自然傳遞的純粹之美——GEO

GEO是不會對肌膚產生刺激的環保產品,可為失去生命力的肌膚帶來安逸的休息時間,以健康的大自然力量讓肌膚變得更加白皙明亮。 GEO嚮往“PURE&NATURE”,也就是不加技巧的直率和大自然原有的純淨,追求女性與自然的和諧。

1999年品牌上市之後,獲得了Good Day新聞評選出的大品牌獎,掌握了護膚品和彩妝領域,特別是護膚品,產品含有親膚的納米成分,可快速滲透到肌膚深處,帶來清爽不黏膩的使用感。

GEO長期獲得厚愛的秘訣就在於使用安全的成分製作產品,迎合了追求“健康”的現代女性需求。為疲憊肌膚帶來休息時間,這樣的品牌風格在今後也將擁有無限發展可能性,值得期待。

逃離及填補的象徵——SORTIE

SORTIE是功能性產品開始受到關注的1997年研發出的化妝品,SORTIE在法語中擁有“逃離”的意思,具有逃離侵害肌膚的環境,加強肌膚防禦能力的含義。

主成分蜂膠是在蜂窩中可以見到的深褐色的粘稠物質,是蜜蜂混合自己的毒針和酵素等製成,可促進肌膚的新陳代謝,抗氧化效果出眾,作為健康食品及化妝品的原料而備受關注。

蜂膠這一成分一般用於食品,SORTIE將蜂膠成分融入到化妝品,收效非常成功。出色的營養供給效果,讓這一品牌成為美妝行業專用的化妝品品牌,與市面上的品牌採取了差別化的戰略。

特別是,SORTIE的絲綢染髮膏榮獲了大韓民國“500暢銷”商品,中期產品交易活性化事業中最廣為人知的項目就是“500暢銷”產品支持事業,是經各界的評價之後選出大韓民國代表商品的政府支持事業。

被選為“500暢銷”商品的產品,將通過網絡展示及社交網絡(SNS)宣傳、消費者評價團產品體驗、“500暢銷”入駐實體店等階段,提高產品的品質,提供了針對銷售渠道和目標顧客層的最佳營銷戰略。

通過徹底的價格管理,生產專業店所需的產品來增加銷售額。另外,SORTIE研發產品的過程中,通過專業店積極參與的品評團,在向消費者銷售產品之前徹底的確認產品品質,因此,這一品牌深受30~40歲女性的喜愛。

擁有傳統的男性化妝品—— MENNEN

MENNEN擁有130年的歷史,是研發、生產無專業醫師處方也可使用的個人生活用品及嬰幼兒產品的企業。此後, MENNEN公司實現了飛速發展,經幾代人的努力發展壯大為歷史悠久的大規模企業。標榜簡潔的'by MENNEN'成為了最成功的營銷口號。

代表產品Skin Bracer可在剃須後使用,具有恢復微細傷痕及粗糙肌膚的功能,是世界級的品牌。 MENNEN獨有的清爽強烈的香味,可讓兼備知性與帥氣的男性表達自己的個性。

超前的美感——LAFINE

LAFINE是1975年(株)東亞製藥收購(株)LILI化妝品公司後推出的品牌,一上市就廣受消費者好評,為了滿足消費者的期待,生產了從護膚品到底妝、彩妝以及肌膚護理專用高檔產品等各類產品,過去的40年對LAMY化妝品而言可謂意義非凡。

LAFINE始終緊跟彩妝趨勢,優先考慮肌膚,在國內首次引進並使用了世界唯一的BI(Back injection)工藝。 BI工藝擺脫了容器上方按壓的方式,而是從容器底部射到上方進行自然乾燥。

作為眾所周知的蔬菜品牌,以黃瓜、胡蘿蔔、水芹菜、番茄、荷蘭芹等5種天然蔬菜為主原料,為肌膚補充豐富的營養和水分。 1994年首次推出LAFINE蔬菜系列之後,不斷的對產品進行升級,蔬菜系列是年均銷售量達100萬件以上的名副其實的創收產品。

此外,還大量出口到日本、美國、中國等各國,在國內外掀起了天然化妝品的熱潮。被稱為是天然化妝品鼻祖的蔬菜護理系列,最近又憑藉品質品質升級,獲得了許多消費者的追捧。

經典​​的美麗之巔—— CATALINA GEO

CATALINA GEO是追求純粹和美麗、自信的品牌,這一理念在容器設計中就已展露無遺。柔和的曲線代表著優雅的女性魅力,結合了現代感和簡潔之美,是為追求別緻風格的現代女性量身定做的產品。

CATALINA GEO現正出口於中國、日本、香港等世界12個國家,產品以彩妝為主體現了現代與簡潔的風格,是深受各國女性認可的高端品牌。

值得一提的是,最近推出的CATALINA GEO 亮麗修飾底霜,是在世界上首次使用肉眼可見的膠囊製作的底妝產品。隔離紫外線的功能可防止肌膚老化,精華成分可為肌膚源源不斷的注入水分,一上市就獲得了世界各國女性的好評。

▶▶以“美”的象徵站穩腳跟

LAMY化妝品的樸惠璘會長表示:“為打造超越國內市場、向世界舞台騰飛的LAMY化妝品,我們把視線轉到了代表韓國之美的韓國小姐身上”。

最能夠代表韓國之美的人就是韓國小姐。為呈現更加閃耀的美麗,參賽選手們在賽前就開始合宿,努力成為兼具知性和美麗的人。

將金有美、李素彬、崔松兒等韓國小姐選為代言人而獲得關注的LAMY化妝品,從2014年開始正式贊助韓國小姐選拔大會。在合宿階段開始提供定制的化妝盒和全套化妝品,在大會當日還向500名觀眾贈送了LAFINE卸妝水,努力進行品牌營銷。

另外,LAMY化妝品在所有產品中標入了韓國小姐的標識,積極利用韓國小姐來做宣傳。為扶持代表品牌LAFINE的產品,在大會期間生產護膚、彩妝等各類產品同時,積極展開現場營銷。

此外,被評選為“善”的其中一位選手將獲得“LAFINE小姐”的稱號,作為專屬模特參與宣傳活動。像這樣,與象徵大韓民國之美麗的韓國小姐合作進行宣傳,成為了“傳播美麗”的企業,讓人更加期待LAMY化妝品的未來。

▶▶世界中的LAMY化妝品

現在,全世界都沉浸於韓流的旋風之中,韓國產品的銷售量也明顯增加,眾多韓國產品中最大的受惠者當屬韓國化妝品。

如前面所說,過去只關註名牌化妝品的海外消費者因韓國電視劇和藝人的宣傳效應,對韓國化妝品的關注度大幅提升,而站在韓流化妝品中心的就是LAMY化妝品。

1986年,LAMY化妝品成功實現了CATALINA GEO品牌的香港、伊朗同時上市,打開了東南亞及中東的出口市場。這也得益於預見到韓國化妝品風行趨勢的專家們的先見之明。

現在,LAMY化妝品在美國、中國、越南等12個國家建立了全球網絡,年均銷售額突破300萬美金以上,不斷朝著全球性品牌發展。特別是CATALINA GEO這一品牌,其品質和效果在海外也獲得了認可,消費者好評不斷。

另外,基於信賴和共同繁榮的經營理念,與各國客戶保持著15年以上的紐帶關係。但LAMY化妝品並未止步於此,積極參與國內外舉辦的美容博覽會,為成為全球性品牌不斷努力。

進軍中東市場中心的伊朗、迪拜等地區,就是LAMY化妝品的成功案例。 LAMY化妝品的出口專用品牌CATALINA GEO已經成長為可與世界級品牌並肩的水平,這也讓許多嚮往穩定的中東市場的企業羨慕不已。

去年,在世界3大美容博覽會之一的香港COSMOPROF以及巴黎國際化妝品美容博覽會上,LAMY化妝品的表現不俗。美容博覽會是可以了解美容市場現狀和新趨勢的交流平台,為嚮往世界市場的專業企業提供了非常好的機會。

因此,LAMY化妝品嚴選出口專用產品CATALINA GEO以及Geo品牌參加博覽會,雖然世界經濟仍處於低迷階段,但通過積極的產品宣傳和交易,在有42個國家1780個企業參加的博覽會上,進行了各類研討會和洽談會。

參加博覽會時,LAMY化妝品將自己品牌故事製成壁畫裝飾了整個展廳,突出LAMY化妝品獨具特色的異國氛圍,吸引了大批尋求新鮮產品的海外客戶。

2012年5月,以迪拜國際美容化妝品博覽會為開端,LAMY化妝品參加了HBA GLOBAL EXPO 2012紐約美容博覽會、東京國際化妝品貿易博覽會等世界各地舉辦的美容博覽會,接連獲得好評。

隨著專業店市場的活性化,LAMY化妝品也以海外市場為目標啟動了全球性項目。此後,LAMY化妝品逐漸擴大領域,除了歐洲之外,還參加了橫跨中東市場和亞洲市場的東京博覽會,向國內外市場展示了全球性企業的威望。

在2012年6月舉辦的HBA GLOBAL EXPO紐約博覽會上,LAMY化妝品成功的向美國、加拿大、意大利等30多個國的客戶展示了電動粉底、水分啫喱霜等產品。這些產品受在女性客戶中人氣頗高,獲得了AVON、JOHNSON&JOHNSON等多家跨國企業的合作邀請。

參加這樣的美容博覽會,是在韓流人氣最高的這一時期,向整個亞洲地區宣傳LAMY化妝品的最佳機會。 LAMY化妝品的李基碩部長表示“接連參加博覽會,讓我們的出口訂單大幅增加,這將對公司的銷售額做出巨大貢獻。”

接著他談到了LAMY化妝品的遠大抱負。 “今後,我們將超越國內市場,生產能讓世界市場滿意的優質產品,滿足世界各地客戶的需求”。

得益於LAMY化妝品如此用心打造海外市場,其品質在國外也廣受好評,終於成為了全球性的品牌。最近,雅虎中國等中國的代表性門戶網站,還有專業美容雜誌Vogue China、Esquire China等相繼介紹了LAMY化妝品,現在LAMY正全力以赴的向海外銷售CATALINA GEO 亮麗修飾底霜。

海外媒體評價道, CATALINA GEO 亮麗修飾底霜不同於其他產品較乾的觸感,是一款含有精華成分的底妝產品,在乾燥的季節亦可打造水潤的肌膚。除了修飾膚色之外,還具有隔離紫外線及提亮膚色的功能,可同時滿足東西洋女性的需求。

Esquire China高度評價了這款產品,“現在市面上的底妝產品為了解決乾燥的質地,添加了大量油分,但這款產品含油量非常少,敏感肌膚也可方便使用。 ”

LAMY化妝品並不只停留於好口碑,在中國四川電視台投建設的明星電視購物中,推出了女性護膚品“Intensive STAR.R'”產品,還簽署了長期與電視購物推廣項目的合約,正式進軍中國市場。

此外,LAMY最近還在中國大連支援建設了韓國bnt愛心小學。不僅為這裡運動場、排水設施、警衛室、食堂等設施進行了修繕,還未學校購買了運動服、學習用品等,是學校的硬件水準得以提升。

原有30人的小學,在LAMY的資助下與另一學校合併,現在校學生160餘名。教學設施和教學質量的極大改善為學生們提供了更為良好的學習環境。

最近,LAMY樸惠璘會長還親自訪問學校,為學生頒發獎學金和助學金。大連當地各大媒體也對此事進行了廣泛報導。

▶▶LAMY,有何不同?

LAMY化妝品不僅在國內,在國外也屢獲認可的秘訣是什麼呢?就是標榜“世界最初、世界唯一、世界最好”的技術實力。

LAMY的產品與其他公司產品差別化的部分就是Wet Coating Injection工藝,也被稱為是濕式成型工藝。這一工藝是將補充肌膚水分的混合保濕成分,通過底部的洞射到上方(Back Injection),並不是按壓容器上方的方式,而是一種自然乾燥方法。

經這一工藝製作的產品,粉末更加均勻且無凝結現象,可輕薄的塗於臉部,更易貼附肌膚。粉餅產品同時具備透明感和遮瑕力,可適用於所有肌膚,是廣受各年齡段消費者青睞的產品。

讓肌膚長時間保持透明感的Clear Light Powder緊緊貼附於肌膚,減少了暗沉現象。此外,控油粉末可有效減少泛油光的現象,油性肌膚的人群亦可放心使用。

Geo Sempre Happy&Plese唇膏的高飽和度顏色可輕薄的貼附於唇部,長時間保持鮮明的色澤,是兼具唇部護理功能的人氣產品。另外一款人氣產品lareine Water-full Cushion Foundation含有超多水分,另有美白、抗皺的效果。

專注於海外市場銷售的產品CATALINA GEO 亮麗修飾底霜,擁有獨特的設計和鮮明的色澤,此款產品的功能並不局限於彩妝,還同時擁有護膚的效果,受到很多海外消費者的關注。

不同於以往的底妝產品,按壓式的設計給消費者留下了深刻印象,預計今後也將保持超高人氣。此款產品在4個季節都呈現出了較好的銷售勢頭,在主要市場東南亞,特別是越南、香港、中國等地非常有人氣。

CATALINA GEO 亮麗修飾底霜於2014年9月上市後,截止2015年2月已經銷售了20萬支,創造了22億元的銷售額。

LAMY化妝品的金耿善部長表示“這些產品集LAMY的優勢於一身,今後將推出更多這樣的產品,我們將依托卓越的品質,進一步走進消費者。”

▶▶Lamy化妝品的未來

樸惠璘會長積極利用LAMY化妝品強有力的品牌認知度,怀揣著成為全球性化妝品企業的抱負,全心經營企業。一般的消費者都比較畏懼使用新的化妝品,因此新生的化妝品企業很難成功,樸會長也認識到了這樣的問題。

她表示“供應相同產品的模式已無法成為成功的條件,按消費者的肌膚狀態提出針對性的護膚品建議,這樣的定制型服務將會成為主流。”

< p>在瞬息萬變的全球市場環境下,企業經營的不確定性也在增加,LAMY化妝品通過事業領域的多樣化、扶持熱門產品、強化支援力量這三個戰略,不僅在國內,還將在世界市場上彰顯其品牌價值。鄭有珍/文LAMY/CATALINA GEO,韓國小姐官方網站,雅虎香港,Esquire China,搜狐,bnt新聞DB/www.lamy.co.kr, www.catalinageo.com

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