深圳白牌平板方案商三巨頭轉型的背后，我們應該反思些什么？

本文作者：倪利專，個人微信：50065149過去的2014年，唱衰平板產業的言論比比皆是，逃離這個產業的人，也非常多，有人做盒子，有人做車載，也還有人去折騰智能穿戴之類的，大家都想重新找準自己的突破口。在深圳這么一個殘酷的電子生態圈里面，生存真不是一件易事，有人逃離，自然，就還有人在堅守。看似波瀾不驚的市場，時時刻刻卻都是洶潮起伏，防不勝防。熟悉平板這個行業的人都知道，在2015開年來過去的這一個多月的時間里，除了intel和瑞芯微強力結盟之外，還發生了一些標志性的事件，有一些讓人意外，有一些讓人震驚，最典型的莫過于鼎智退出平板板卡業務，沃特沃德退出平板業務，芯圖結盟intel，除了堅守平板業務，還轉型智能硬件領域。在平板市場，應該沒人不知道這三家公司，因為影響力實在是太大了，在這里，簡要介紹一下。首先說鼎智。鼎智集團公司成立于2006年4月，總部位于香港，是一家生產移動終端為主的高科技集團企業，公司擁有獨立的研發設計、生產制造、品牌經營、全球銷售等完整的制造產業鏈。產品主要包括：智能手機、平板電腦等，旗下公司包括了深圳市鼎智通訊有限公司、深圳市鼎智時代通訊技術有限公司、深圳卡美歐通訊有限公司、惠州卡美歐通訊有限公司、惠州鼎智通訊有限公司（有10萬平米工業園），現集團員工總數達3000余人，研發人員在1000余人。它的主營業務其實是手機，是展訊的重要客戶，但是做手機的巨頭太多，所以這一塊反而不太引人注意。反而是平板這一塊，鼎智曾經是深圳整個白牌市場出貨量最大的方案公司，沒有之一。補充一點，現在如日中天的，深圳最有影響力的白牌平板方案商品網（子公司易聯匯通）的老板，曾經也是在鼎智里面做工程的。所以，業界笑話傳言，說鼎智是平板里面的黃埔軍校，其實一點也不為過。我們來看看鼎智的戰績如何。那個時候，伴隨著全志的興起，鼎智在2011年推出風靡白牌市場的7寸wifi大公模（721），2012年又推出了7寸通話大公模（760），還有9寸wifi大公模（F900），而在同期，能與之并駕齊驅的只有品網的大公模（86V），還有另外一家設計的，但是是由芯圖的兄弟公司普方達推廣成功的大公模(Q88)。在這個時間，鼎智是非常成功的。但是，在后面從wifi向3G過渡的這個階段，（3G就繞不過MTK了）一方面由于鼎智和展訊的關系太過于牢固，所以不可能得到MTK最核心的支持，另外一方面，就是鼎智旗下做MTK方案的子公司智聯內部人事頻繁變動，最終才導致鼎智在一輪斗爭中落敗，否則基于MTK的708板型，是極有可能推成大公模的，后面我們也看到，品網子公司易聯匯通推出的706板型，大放異彩，成為新一代大公模。（2015年預估，每個月706板型能出貨2KK左右）整個過程跌宕起伏，比故事精彩。其實，在2014年的第四季度，鼎智每個月平板板卡的出貨量，也還是有幾百K的，（包括全志和MTK方案的）只是全志的市場份額在萎縮，MTK方面，鼎智的出貨量又實在不怎么樣，加上板卡毛利率過低，已經沒有太多意義了。也許，基于以上種種錯綜復雜的原因，才讓鼎智最終在2015年，全面放棄平板板卡業務，轉做整機。這與手機產業的發展歷程，其實是相似的。曾經，在手機產業，也有很多的方案商，隨著資源不斷的整合，訂單不斷的聚集，最終，過往手機方案商，方案整機一起做了。縱觀過往發展的所有電子行業，最終，出板卡的方案公司，能存活下來的，都轉做整機了，這個是必由之路。只是現在轉型的時機，是否合適呢？再來看沃特沃德。手機行業的巨無霸，旗下的財富之舟，每個月都能出幾KK的手機。內部有幾十個事業部，相互競爭，優勝劣汰，資源整合能力也非常之強，比起深圳所有做平板的方案公司，它的實力是最強的。但是，就是這么一家公司，折騰平板也好幾年了，一直沒什么起色，最終在2015年放棄平板業務，這個也是意料之中的事情。為什么會這樣呢？初步看來，有幾個原因。第一，盤子太大，操盤起來不靈活。第二，部門太多，各自為政，內耗也厲害。第三，用手機板卡模式來推平板市場。以前手機的做法，就是只開板型，模具和外圍物料都讓客戶去弄，但是平板發展這幾年，一直都是保姆式服務，方案公司整合好所有的資源，客戶直接按照bom去買物料回來組裝就行了，省去了大量的工作和時間成本。這樣看來，是不太接地氣的。第四，也許是大公司的傲慢吧，商務模式相對也不夠靈活吧。也許還有很多其它原因，在這里也不做更多探討了。這個事情給我們的啟發就是，不是所有有實力的大公司，來做平板這個市場，就一定能成功的。最后，我們來看看芯圖，2013年才成立的，這兩年發展得很快，去年板卡至少出了10KK，據傳上個月RK3168的板卡，又出了幾百K，現在和兄弟公司普方達，都隸屬于金色陽光集團旗下。這家公司，可能有些朋友還不太了解，但是提起它的兄弟公司普方達，整個深圳市場，就沒人不知道了。行業中的人都知道，2010~2011年，威盛是白牌平板市場的霸主，而在威盛體系里面，普方達是最有影響力，也是出貨量最大的方案商。隨之，在2012年，借由曾經積累的龐大的客戶資源，普方達成功將另外一家全志代理商設計的板型，推成了市場超級大公模，這個就是Q88，時至今日，市面上還有大量的Q88板型，據說這款板型總的銷量，可以媲美ipad了。但其實這個時候，芯圖還沒成立呢。我們也知道，從事白牌平板方案商，站隊很重要。所以在威盛時代，普方達風生水起，到了全志時代，雖然Q88是普方達推廣開的，但還是必須掛在一家芯片代理商下面，得不到最核心的支持。基于種種的考量，最終從普方達分離出來了一家公司，就是芯圖，官方顯示正式成立的時間是2013年5月29日，對外說是老板分家了，其實是明修棧道暗度陳倉，過程也是相當精彩，個中酸甜苦辣的滋味，也只有老板自己知道了。后面的事情，其實大家也都知道了，芯圖逐漸成長為瑞芯微旗下最有影響力的方案公司之一，辦公地點又回歸普方達所在的威盛大廈，看名字上是2家公司，但是其實還是合為金色陽光一家了。在過去的2年時間里，普方達主要做全志和MTK，芯圖就專心做瑞芯微了。但是我們也看到，普方達不管是在全志體系，還是在MTK體系，都是得不到最核心的支持的，但是芯圖不同，它通過龐大的出貨量，向瑞芯微證明了自己的實力，從而也贏得了瑞芯微鼎力的支持。而瑞芯微這2年也沒閑著，合縱連橫，大拓疆土，最終贏得了intel的合作機會，共同研發sofia 3GR,4G的等等一系列的芯片。所以，這個也就是為什么在4月7日，芯圖，瑞芯微，intel會聯合起來，開一場盛大的發布會了。以前，在MTK體系得不到核心支持，但是現在借由瑞芯微，芯圖是能得到intel鼎力支持的，對于合作的各方，大家其實也都是彼此需要的。況且，在移動互聯網時代，對于深圳這邊從事電子行業的公司而言，3G，4G是通向未來世界的唯一船票，失去了，就再也沒機會了。我們來大致回顧一下當日的情景。在白牌市場苦逼久了，這么美，這么有情調的畫面，似乎都不敢直視了。以前，在業界，大家普遍對普方達的評價不高，覺得他們做的產品，品質一般，但是現在，對于參加過這次發布會的朋友而言，我相信會有很大的改觀。而且，現在這家公司，從事的業務，其實也不僅僅局限于平板了，還有車載，盒子，家居，穿戴等等。可能有些產品會顯得比較粗糙，但是，對于他們的嘗試，他們的突破，他們對其它新興行業的踐行，我們是不是應該多予以一些敬佩與尊重呢？這三家公司不同的轉型，其實也代表著不同的方向，有人放棄，有人堅守，并且積極突破。回顧整個行業的發展，這幾年，淘汰了多少芯片原廠，隨便一數就有十多家，但是能堅持下來的，最終還是能活下去，只是有人平淡，有人風光而已，對于平板方案商而言，其實也是如此。有人試圖逃離平板，但是在深圳這個大環境之下，消費類電子行業，逃無可逃，哪里不是血腥一片？ 手機，盒子，車載，穿戴等領域，哪個行業不是尸橫遍野，哀嚎慟天？狹路相逢勇者勝，逃避終究不是解決問題的辦法，而傳統電子產業的玩法，其實也不適應這個時代了，這條路會越走越窄。在如今這互聯網企業大舉入侵傳統電子行業的時候，在傳統商業模式不斷被互聯網模式顛覆的時候，在這存亡的危急時刻，我們是時候，該做出些改變了。

資料來源：雷鋒網