得力自2011年與京東合作以來，銷售額逐年攀升。2014年，得力品牌全年銷售額突破5億元，較2011年增長近百倍。此次簽訂的2015年擬銷售10億元的戰略協議，不僅延續了100%的年均增長速度，更將得力與京東的合作提升到更高的戰略高度，同時得力也將是京東辦公文儀類目首個年銷售額突破10億的品牌。辦公3.0是得力在此次發布的“中國辦公消費趨勢研究報告”中提出的全新概念。上世紀九十年代，文具和辦公用品幾乎是劃等號的。企業往往只經營單一品類的產品，銷售渠道方面，除了計劃經濟殘存的百貨商店外，新興的批發市場成為銷售主力。正是在這一環境下，文化用品從百貨類的一個小分支獨立為一個規模龐大的行業。這就是辦公1.0時代。2003年是1.0時代和2.0時代的分水嶺，這一年被互聯網人稱為電商元年，當年京東全面關停線下門店，轉為網上商城，流通領域的變革開始萌芽。電商這一后起之秀在之后的十幾年中，發展迅猛。而批發市場依然延續著傳統渠道1.0時代的慣性發展，但疲態明顯。而在制造端，各細分品類領域業已完成領導者地位構建的制造企業，開始尋求做大做強，品類開始相互滲透與延展，綜合辦公用品供應商角色開始出現。除了渠道端的變革，和制造端的發展，消費者的消費習慣也發生了顯著變化。得力在《中國辦公消費趨勢研究報告》中指出：“2003年至2013年的十年時間里，隨著中國經濟的高速發展，中國辦公人群的消費由單一的品類零散采購，開始尋求綜合供應，由低品牌關注到品牌的指名購買，從單一的傳統門店到多元渠道共存，從關系營銷主導的銷售方式，開始向合約銷售、招投標業務、網購等更加市場化的采購方式轉變。”面對快速發展的辦公2.0時代，得力做到了先知先覺，積極推進品牌戰略，品類領先戰略，引導消費，確立了品牌認知度最高、市場占有率最大的行業龍頭地位，成為中國最大的綜合文具供應商。辦公2.0時代如火如荼，以“融合”為特征的辦公3.0時代已初露端倪，而得力對3.0時代保持清晰的認知，并做好了充分的準備。得力營銷副總陳雪強在主題發言中講到：“3.0時代將是一個融合的時代。一方面模式和渠道的進化，未來更多的商務形式還會繼續涌現，3.0時代銷售和營銷一定是在數字、移動、新商務等大環境下融合的；中國辦公市場與世界市場的融合，全球辦公用品消費年需求已超過2000億美元，中國占比10%不到，隨著中國經濟的不斷發展和消費水平的不斷提高，辦公用品市場不論是在質和量上均潛力不可估量。這次和京東合作，‘聚合’這一主題，正體現了我們面向3.0時代的戰略思考”。3.0時代機會巨大，辦公行業面臨集體轉型，面對技術、市場、消費者習慣等因素的不斷變化，誰先調整戰略布局，誰將掌控時代先機，率先步入藍海。未雨綢繆，得力在2014年邀請楊瀾小姐作為品牌代言人，同時將品牌從“得力文具”升級為“得力辦公”，并在行業內首先提出“大辦公”這一概念。大辦公是具有更廣闊外沿的行業概念，它所涵蓋的內容不僅包含了辦公紙、筆、刀等傳統文具產品，還包括辦公家具、辦公設備、通訊器材、食品、勞保等現代化辦公室里必備的非文具類別。大辦公是針對辦公消費3.0時代中，品類紛繁、低值易耗、零星分散等辦公消費痛點，提出的一站式采購辦公整體解決方案。它為得力帶來市場認知和戰略布局的轉變：從做產品到做整合，做服務。解決方案+商品整合+全程服務，是得力辦公整體解決方案的運作模式。得力自身產品線非常豐富，除了傳統文具產品，品類已涉及辦公設備、辦公耗材、電腦周邊、辦公生活等品類，同時，對于無法自己生產的和比較邊緣化的產品，得力擁有強大的整合能力，能夠作為國家電網等央企的辦公集中采購合作伙伴，就是有力的佐證。除此之外，依托遍布全國的銷售分公司而組建的直銷業務團隊、遍布全國的配送網絡、快速反應的售后服務，都是得力辦公整體解決方案得以順利實施的基礎。作為行業第一個吃螃蟹的企業，得力長遠的戰略眼光與匹配的戰略布局，將率先邁向一片藍海。資料來源：雷鋒網