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得力與京東簽訂戰略協議 2015年擬銷售破10億

app01/Jason Cloney 2015.04.10 00:00
日前,辦公行業領導品牌得力與電商巨頭京東在京聯合召開戰略合作發布會,雙方在會上簽訂戰略協議,2015年得力品牌在京東平臺擬銷售破10億。在得力與京東戰略合作的發布會上,雙方簽署了2015年度擬10億元的戰略協議。得力自2011年與京東合作以來,銷售額逐年攀升。2014年,得力品牌全年銷售額突破5億元,較2011年增長近百倍。此次簽訂的2015年擬銷售10億元的戰略協議,不僅延續了100%的年均增長速度,更將得力與京東的合作提升到更高的戰略高度,同時得力也將是京東辦公文儀類目首個年銷售額突破10億的品牌。辦公3.0是得力在此次發布的“中國辦公消費趨勢研究報告”中提出的全新概念。上世紀九十年代,文具和辦公用品幾乎是劃等號的。企業往往只經營單一品類的產品,銷售渠道方面,除了計劃經濟殘存的百貨商店外,新興的批發市場成為銷售主力。正是在這一環境下,文化用品從百貨類的一個小分支獨立為一個規模龐大的行業。這就是辦公1.0時代。2003年是1.0時代和2.0時代的分水嶺,這一年被互聯網人稱為電商元年,當年京東全面關停線下門店,轉為網上商城,流通領域的變革開始萌芽。電商這一后起之秀在之后的十幾年中,發展迅猛。而批發市場依然延續著傳統渠道1.0時代的慣性發展,但疲態明顯。而在制造端,各細分品類領域業已完成領導者地位構建的制造企業,開始尋求做大做強,品類開始相互滲透與延展,綜合辦公用品供應商角色開始出現。除了渠道端的變革,和制造端的發展,消費者的消費習慣也發生了顯著變化。得力在《中國辦公消費趨勢研究報告》中指出:“2003年至2013年的十年時間里,隨著中國經濟的高速發展,中國辦公人群的消費由單一的品類零散采購,開始尋求綜合供應,由低品牌關注到品牌的指名購買,從單一的傳統門店到多元渠道共存,從關系營銷主導的銷售方式,開始向合約銷售、招投標業務、網購等更加市場化的采購方式轉變。”面對快速發展的辦公2.0時代,得力做到了先知先覺,積極推進品牌戰略,品類領先戰略,引導消費,確立了品牌認知度最高、市場占有率最大的行業龍頭地位,成為中國最大的綜合文具供應商。辦公2.0時代如火如荼,以“融合”為特征的辦公3.0時代已初露端倪,而得力對3.0時代保持清晰的認知,并做好了充分的準備。得力營銷副總陳雪強在主題發言中講到:“3.0時代將是一個融合的時代。一方面模式和渠道的進化,未來更多的商務形式還會繼續涌現,3.0時代銷售和營銷一定是在數字、移動、新商務等大環境下融合的;中國辦公市場與世界市場的融合,全球辦公用品消費年需求已超過2000億美元,中國占比10%不到,隨著中國經濟的不斷發展和消費水平的不斷提高,辦公用品市場不論是在質和量上均潛力不可估量。這次和京東合作,‘聚合’這一主題,正體現了我們面向3.0時代的戰略思考”。3.0時代機會巨大,辦公行業面臨集體轉型,面對技術、市場、消費者習慣等因素的不斷變化,誰先調整戰略布局,誰將掌控時代先機,率先步入藍海。未雨綢繆,得力在2014年邀請楊瀾小姐作為品牌代言人,同時將品牌從“得力文具”升級為“得力辦公”,并在行業內首先提出“大辦公”這一概念。大辦公是具有更廣闊外沿的行業概念,它所涵蓋的內容不僅包含了辦公紙、筆、刀等傳統文具產品,還包括辦公家具、辦公設備、通訊器材、食品、勞保等現代化辦公室里必備的非文具類別。大辦公是針對辦公消費3.0時代中,品類紛繁、低值易耗、零星分散等辦公消費痛點,提出的一站式采購辦公整體解決方案。它為得力帶來市場認知和戰略布局的轉變:從做產品到做整合,做服務。解決方案+商品整合+全程服務,是得力辦公整體解決方案的運作模式。得力自身產品線非常豐富,除了傳統文具產品,品類已涉及辦公設備、辦公耗材、電腦周邊、辦公生活等品類,同時,對于無法自己生產的和比較邊緣化的產品,得力擁有強大的整合能力,能夠作為國家電網等央企的辦公集中采購合作伙伴,就是有力的佐證。除此之外,依托遍布全國的銷售分公司而組建的直銷業務團隊、遍布全國的配送網絡、快速反應的售后服務,都是得力辦公整體解決方案得以順利實施的基礎。作為行業第一個吃螃蟹的企業,得力長遠的戰略眼光與匹配的戰略布局,將率先邁向一片藍海。

資料來源:雷鋒網

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