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對手難纏 羅智先想轉班不殺價競爭

中央社/ 2015.04.10 00:00
(中央社記者韓婷婷台北10日電)統一企業在中國市場的勁敵康師傅被統一董事長羅智先稱為「同班同學」,兩家公司捉對廝殺多年,羅智先今天大喊想「轉班」不想再玩「殺價」競爭的老戲法。

統一與康師傅在中國大陸市場,從方便麵到飲料甚至是包裝水市場已捉對廝殺多年,可說是「死對頭」,羅智先今天大嘆,如果覺得這個班級不夠好就想辦法轉班,未來只當「同學」,不想再當「同班同學」。

他說,統一要做的是讓消費者吃的開心、安全的產品,如果剛好跟健康可以沾上邊的話,那就樂觀其成。

去年掌管大陸市場的統一中控受到中國去年氣溫較低,整體飲料需求下降,使飲料市場呈現衰退,本業獲利受影響,2014年統一中控稅後淨利為人民幣2.9億元,較前年同期減少人民幣6.3億元,衰退達68.8%,表現並不如預期。

羅智先指出,檢討自己,不該怪同業干擾,應該要想為何要長期跟他們當同班同學,這是我們現在要思考的問題,不過目前還不會把所有的牌都打出來。

他說,統一已從舊世界的麵走向新世界的麵,去年推出的新產品都在預期的軌道上,符合趨勢的發展。

他形容統一集團就像「滿城盡帶黃金甲」,彎腰下去隨時都可撿到黃金。

他相信在同樣的類別裡,還是有不同的階層,例如每個大學裡都有電機系,但不同的大學裡的電機系,社會還是會給不同的評價跟想法。統一已準備好未來3年的新產品。

羅智先表示,統一在基礎建設端已大致完成,接下來真正的挑戰是市場行銷通路及組織管理能力,去年資本支出約新台幣37億元,今年預估30億元,直到2018年都不會再增加。

至於東南亞市場布局,羅智先坦承布局很少,平心而論有些障礙,越南食糧事業穩中帶堅,菲律賓越來越有感覺,他形容菲律賓是一朵漂亮的玫瑰花。泰國則是市場有餘衝刺不足,團隊還找不到FU,正努力找FU中,反而頭痛的是印尼,統一投資印尼已經有22年歷史,但好像還沒有找到感覺,還好沒有變成包伏,但好像也長不大,正在找改進的方法。

另外,最近熱議的農村市場話題,他指出,統一從來沒有想要進農村市場,對統一而言太遙遠,那只是地圖上的一個名詞,不認為真正有那一家公司能把這個市場做的很好。

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