回到頂端
|||
熱門: 共機 台布斷交 跳蛙公車

〈觀察〉宏達電攻陸大打明星牌 挑戰小米防線…

鉅亨網/鉅亨網記者楊伶雯 台北 2015.04.08 00:00

宏達電攻陸有請品牌代言人五月天。(圖:截自HTC中國官網)

宏達電(2498-TW)HTC One M9+、HTC One E9+兩款新機特別選在中國北京舉辦發表會,請出「鋼鐵人」小勞勃道尼「獻聲」、天團五月天廣告助陣、E9+代言人林心如更到場站台,可見得對大陸市場的強烈企圖,巧的是新品亮相正好與「米粉節」對尬,面對米粉的狂熱,宏達電如何突破小米在大陸市場的防線,除了產品及行銷要能嬴得對岸消費者的心之外,似乎也是董事長兼執行長王雪紅領導風格與雷軍個人魅力的另一場比拚。

宏達電去年以HTC One M8搭上中階的Desire系列手機,在台灣創造出好成績,根據IDC(國際數據資訊)2014年第4季亞太區手機市場調查報告顯示,2014年台灣智慧型手機數量達972萬支,年成長29%,以數量來說,宏達電去年出貨量市占率17.5%,險勝三星登上市場排名第一,三星則以17.1%市占率落居第二名。

宏達電E9+攻陸有請品牌代言人林心如。(圖:截自HTC中國官網)

宏達電去年積極回防台灣母市場,且順利登上出貨量冠軍,今年第1季以來新機不斷,除了台灣市場之外,更將中國市場列為重點拓展市場,全球業務銷售總經理暨財務長張嘉臨強調,中國大陸市場競爭激烈,去年維持市占,希望今年進一步成長。

事實上,宏達電在拓展中國市場上真的是激烈競爭,高階手機面對的是國際大廠的競爭,中低階產品則有眾多大陸本土手機品牌的強烈壓力,尤其是近幾年來以低價及飢餓行銷打下市場的小米,行銷手法與策略幾乎是與宏達電完全不同,但卻也是最不容忽視的對手之一。

宏達電今日在北京發表M9+、E9+兩款新機,擺明就是針對大陸市場研發的新機,除了強調高品質的M9+之外,還有主打時尚牌,主攻中階市場的E9+,發表會除了播放「鋼鐵人」小勞勃道尼獻聲配音的品牌故事廣告之外,同時也公開天團五月天為M9+拍的廣告片,另外,請來林心如擔任E9+的代言人,大扺上仍是走明星代言加持的模式,試圖挑動米粉的心。

今年的米粉節,原本就是低價的小米更祭出限定優惠,果然再度吸引米粉的熱烈搶購,小米像來就擅長操作電商通路,以飢餓行銷模式,帶出限量、秒殺風潮,在電商闖出名號之外,實體店小米之家今年也要跨出大陸在台灣開店,同時,不甘於只是被侷限在所謂的低價,小米Note開始向iPhone 6 Plus嗆聲,顯然並不把宏達電在內的其他品牌放在眼裡。

雷軍在產品布局上,除了手機,同時還含括其他的產品,以這次米粉節來說,5大新品在中國大陸小米網首次亮相開賣,包括小米Note女神版、紅米手機2A、55吋的小米電視2、小米體重秤及小米電源排插等,並不是光賣手機而已。

雖然宏達電主打中高階市場,似乎與小米目標客層不同,但是,小米有意往更高價位發展,宏達電也有低價的手機,這部分就是會直接面對小米強調高性價比手機的壓力,要從「地頭蛇」手中搶地盤,宏達電不止得有兩把刷子而已。

產品拚創意、功能、外型設計,甚至是拚價格之外,公司領導人的風格也會牽動員工的士氣,王雪紅如何穩定住員工人心,留住人才,知人善任,個人風格足以跟雷軍旋風分庭抗禮,也將有助提高「HTC」品牌在大陸的知名度。

社群留言