在陸台商打造品牌通路 解決三把刀困境

台北經營管理研究院下午舉辦「當前台商面對的挑戰與對策」座談會，邀請青島台商協會榮譽會長許利雄、大陸全國台灣同胞投資企業聯誼會副會長陳燕木、台企聯常務副會長謝慶源等多名台商到場分享看法。

陳燕木分析，台商在大陸對外出口貿易上遇到「三把刀」。第一把刀就是匯率升值。現在是1美元兌人民幣6.16元，一旦1美元兌人民幣升值到5元時，將導致台灣在大陸的對外出口貿易萎縮。

第二把刀是大陸各地工資上漲、保護勞工的「五險一金」（養老、醫療、失業、工傷和生育5種保險及住房公積金），使勞動成本大大提高。

第三把刀是原物料成本上漲。

許利雄也認為，不論是在大陸的台商或大陸國內企業都面臨勞動成本上漲問題；在大陸內銷市場上，台商還要面臨電商崛起的挑戰。

面對上述困境，許利雄認為，台商要把「品牌」做出來；要建立網路通路、鼓勵經銷商在社區開設實體店，兩造同時進行，以拓展通路、打開營銷，解決困境。

陳燕木則建議，台商應從過去的「做強做大」變成「做專做精」；除了出口，台商應建立大陸本土化、接地氣的企業，拿下大陸6億城市人口的龐大內銷商機。

他舉例，過去台商用「製造」賺錢，但現在台商可以把生產製造承包給大陸廠商，節省勞動成本，並打造「品牌、品質、品味」的產品，以此轉型。

謝慶源則說，一方面台商可以將附加價值較低的產品生產移到江西、湖南等工資較低的地方，節省勞動成本；另一方面，台商可以學習阿里巴巴經營概念，例如淘寶網針對中低價位的消費族群，天貓則接觸高價位的消費族群，以拓展多元化的通路。