商業發展研究院：高性價比的優質平價策略 台商機會最佳
(中央社訊息服務20150327 17:32:39)印尼總統佐科威（Joko Widodo）近來積極出訪日本與中國，目的洽談雙方經濟、軍事等合作，並且於本月16日針對中國、美國、俄羅斯、韓國、日本等30個國家的遊客發布實施免簽證政策，提升觀光收入，增加外匯；此次印尼總統出訪更希望與兩國總統首相會晤洽談投資印尼，佐科威（Joko Widodo）總統接受訪問時提到：「我們特別想要發展基礎建設，像是發電廠、鐵路和高速公路等。」
隨著基礎建設的積極發展，2009至2014年這六年間的國民所得也表現亮眼，GDP成長率已連續三年維持約6%，近來印尼盾的貶值使得經濟發展趨緩，但其國家元首積極與中日兩大投資國合作洽談，並將參與博鰲領袖會議，錢景可期。財團法人商業發展研究院行銷與消費行為研究所(以下簡稱商發院行銷所)長期觀測印尼市場發現，印尼的生活消費等快銷耗材品項仍喜愛購買本土品牌，但在一般消費耐久財如：手機通訊、家電、醫療器材等商品則較仰賴進口品牌。
印尼手機大戰 價格大於品牌優勢
擁有2.4億人口的印尼，也是世界第四大人口國，印尼「人手多機」的景像隨處可見，國際大廠如：蘋果(Apple)、三星(SAMSUNG)、SONY、鴻海、華碩等皆對此表現極大興趣，搶食1年45億美元的手機市場；根據Euromonitor統計，印尼消費者在各消費支出成長幅度上，以教育方面花費成長幅度最高，扣除教育支出，花費在「通訊服務與設備」、「房租、水電燃料」及「家具家飾」的費用，超越印尼整體消費的成長，顯示印尼消費者在通訊與居家生活方面花費提升幅度大。
據印尼手機市佔調查顯示，原排名第一的韓國三星(SAMSUNG)逐漸下滑，由當地價格便宜的本土手機廠商搶占；商發院行銷所進一步研究發現，印尼對於一般消費性耐久財喜愛購賣國外品牌，且有92.9%的印尼消費者認識臺灣的通訊品牌/產品，而實際購買的比率也有近5.7%，臺灣各手機大廠也以「優質平價」的市場定位進軍印尼，例如：去年華碩第一代ZenFone官方公布銷售數字，去年第四季在印尼市占前3名，今年甫上市的ZenFone 2 價格也落在台幣4,990元；而有郭董機之稱的InFocus系列手機，售價也落5,000元區間等，強調高性價比的臺灣手機，渴望在印尼手機新藍海市場搶得先機。
綜合上述研究來看，印尼消費者對臺灣多以電子、通訊設備為主要印象，因此在品牌知名度上以領先他國，輔以商品優質平價、高性價比的優勢，持續透過多元行銷手法，如：影視娛樂內容、產品實際體驗和網路訊息來認識臺灣，方能在印尼大戰中搶得商機，更多印尼及新興市場資訊請上：mvp-plan.cdri.org.tw或電洽：(02)7707-4921。
訊息來源：財團法人商業發展研究院
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