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衝長天期保單 元大人壽3大通路並進 長期市占力拚3%

NOWnews/ 2015.03.24 00:00
記者顏真真/台北報導

元大金控去(2014)年併購紐約人壽,並改名元大人壽,董事長王正新24日表示,雖然目前元大人壽初年度保費市占率仍低,但相較獨立壽險公司來說,有金控資本及集團證券、銀行子公司的支援下,元大人壽相對仍具有優勢,目前保單資產多以6年期以上長天期保單為主,希望長期市占目標可以達到3%以上,並要均衡發展3大通路。

元大人壽今年推出第一部微電影「照顧你的愛」,上映一周即突破100萬點閱率,並在24日捐出公益金10萬元給中華民國老人福利推動聯盟,做為日後推動老人福利與權益的各項經費。王正新在會中也表示,因應台灣進入高齡化及少子化,將公司定位在「退休準備專家」,並以「生活、醫療、照護」退休鐵三角為產品主軸。

王正新還說,雖然相較老牌壽險公司,元大人壽規模相對較小,但目前保單資產較多的是6年以上長天期保單,躉繳及投資型保單較少,若就長天期保單來看,初年度保費市占率約有1%,整體初年度保費市占率則約0.4%至0.5%。

王正新認為,金控壽險相較獨立壽險公司具有優勢,元大人壽有金控資本當靠山,還有集團其他子公司證券及銀行的資源可運用,加上利率不可能再低,有望向上,有利壽險經營,他希望元大人壽長期市占率可以達到3%以上。

不僅如此,他提到,在去年上半年增資20億元、下半年增資40億元之下,目前元大人壽資本適足率(RBC)達600%,在可預見將來,有相當多業務具成長空間跟機會。

在保險通路方面,王正新分析,好的電銷人員,1年約可招攬200萬元的保單,以目前元大人壽旗下有200名電銷人員計算,1年就有4億元進帳,是相當穩定的收入,而元大人壽業務員人數也從去年300多人增至目前的460人,由於可以銷售複雜度高、利潤較佳的保單,是「求利」的通路,銀行保險利潤較差,但是能帶來的量最大。

他也表示,目前元大人壽保單銷售以銀行通路為主,但希望電話行銷、業務員、銀行保險3大通路的比重調整到「黃金比例」,其中,電銷占比約占5%至10%,業務員占比在40%至45%,銀行保險則占50%。

元大人壽表示,

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